由于品牌渠道商選擇供應商非常謹慎，考察期一般在二年以上，入圍的供應商非常有限，未入圍的企業只能選擇其他費用高或風險高的渠道。因此，渠道無疑成為企業能否進入市場的一個關鍵性因素。

在我國電涌保護行業發展早期，由于行業監管體系不完善，行業的進入壁壘不高。隨著《中華人民共和國氣象法》的頒布，各行業對防雷工作的重視，電涌保護器的進入壁壘已大幅度提高。電涌保護行業進入壁壘主要體現在以下幾個方面；

（1）認證壁壘

電涌保護產品應用領域眾多，大多數均需要取得認證標準，同時認證周期相對較長，因而對進入者構成主要壁壘。目前電涌保護產品主要應用于：通信、電力、石油化工、鐵路、建筑、安防等行業以及辦公和家庭等的終端防護。不同行業防雷設計標準不一，所以電涌保

護器制造企業生產應用不同領域的產品，需要按照各行業的標準進行設計、生產，并經過不同檢測機構的測試和認證，才能取得進入各行業系統的資格，如通信行業需要通信防雷產品標準符合性認定，鐵路行業需要CRCC 認證，安防需要各省公安廳認可檢測機構的認證。

電涌保護器出口也需要取得進口國家的認證，如美國需得到UL 認證，德國需得到TUV 認證，法國需得到NF 認證，歐盟需得到CE 認證，日本需得到PSE認證，澳大利亞需得到SAA 認證等。

（2）技術壁壘

電涌保護產品的研發、設計和制造涉及到電磁學、電子技術、微電子技術、自動化控制技術、機械設計技術、新材料等學科技術的綜合運用。產品從研發、設計、產品試制、產品測試、試生產，再到規模化生產以及售后技術支持均需要大量的技術投入和經驗積累。隨著客戶對產品精細化和智能化水平要求的提高，在研發和生產過程中還需要不斷改進新的應用技術。同時，國家和行業技術標準的差異性，加大了產品技術開發和實施的難度。對電子技術、機械設計技術和材料學等基礎制造技術掌握不全面的公司，無法實現質的提升；不掌握各種技術集成能力的公司，無法進行集成創新，只能做為國際品牌的加工基地。因此，電涌保護行業技術集成度高、開發投入多、多領域應用開發難度大，具有較高的技術壁壘。

（3）人才壁壘

由于電涌保護行業屬于電氣機械及器材制造業中的一個細分行業，電涌保護工作在國內近二十年才逐步得到重視。電涌保護產品的研發、設計和制造涉及到多學科技術的綜合運用，跨行業復合型人才培養需要3-5 年的時間。因此，行業具有較高的人才壁壘。

（4）渠道壁壘

在國際民用市場，知名的品牌渠道商是中國國內電涌保護產品制造企業主要的渠道，其訂單多，采購量大，節約了生產企業的大量銷售費用，有利于企業迅速發展壯大和降低經營風險。由于品牌渠道商選擇供應商非常謹慎，考察期一般在二年以上，入圍的供應商非常有限，未入圍的企業只能選擇其他費用高或風險高的渠道。因此，渠道無疑成為企業能否進入市場的一個關鍵性因素。而工業客戶在采購時，通常是采用招標、議標和入圍選型的方式引入優質供應商。電涌保護器制造商需在滿足客戶對產品行業認證、規模實力、技術水平、市場信譽和售后服務等要求的基礎上方可入圍供應商名單或招標名單。當某一供應商通過優質服務與客戶建立穩定的供需關系后，其他供應商將很難進入客戶的采購系統。

（5）規模壁壘

無論是以國外民用市場客戶為目標市場還是以國內工業客戶為目標市場，對企業的規模均有很高的要求。國外品牌渠道商要求供應商必須具備豐富的產品線和大規模供貨能力，對小企業來說無疑意味著巨大的資金投入和開發團隊建設投入；國內工業應用市場的前期研發費用、認證費用和市場開拓費用較高，達不到一定的經營規模，無力投入。