今年4月份起，陽光照明國內市場部在全國各區域拉開了2013年度國內市場暨LED新品推介會的序幕。從重慶、四川、湖北、湖南、安徽、遼寧到江西等地，捷報頻頻傳出。

截至到目前，陽光照明LED到底收獲了怎樣的一張成績單?從陽光照明《2013年半年度報告》中，我們可以看到：2013年上半年，陽光照明實現凈利潤9984萬元，同比增長13%;產品結構中LED產品的占比提升明顯，實現銷售收入4.04億元，同比增長337%，占陽光照明銷售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初，陽光照明就提出了全年LED照明占比將達到30%的目標。如此看來，這個目標今年有望超額完成。

快人一步實則慢了半拍

“陽光照明早在LED照明興起之初就已有涉及LED產品，但一直以來沒有太大的動作，可能由于傳統產品仍有大量存貨、企業大掉頭速度慢、高層領導追求‘穩發展’等緣故。”貴州省陽光照明總代理錢伯卿感慨道。

眾所周知，LED照明的迅猛發展是從2012年開始。而在2011年，陽光照明已經逐步將業務開拓重心轉移至LED照明。據悉，2011年陽光照明把當年陽光集團的第一大募投項目一半的資金用于投資LED照明。與此同時，陽光照明在2011年至2012年間多次中標政府LED項目，大舉發展LED照明。2012年，浙江陽光照明總經理官勇提出了“LED百億夢”，即借助LED照明的普及，到2018年，陽光照明要成為百億級照明廠家。由此可見，陽光照明在LED照明領域的發展步伐并不緩慢。時間來到2013年，當初“快人一步”的陽光照明是否得到了LED市場的優先話語權?

在此次調查中，陽光照明LED的產品、渠道、品牌等方面的調查結果并不盡如人意。產品沒特色、種類非常少、價格定位偏高、LED推廣吃力、渠道定位模糊等，都是陽光照明經銷商最真實的聲音。“在照明行業，陽光照明屬于領導品牌，但國內LED銷售卻不盡如人意，與雷士、歐普、三雄相比，只能說是‘夾縫中求生存’”。上海本邦電器有限公司戴志強如是說。

全國市場調研結果顯示，陽光照明在國內LED照明市場表現一般，少量流通的LED照明產品也是依托原有的渠道網絡進行銷售。在此次調查的商家中，約有18%的商家目前還沒有上陽光照明的LED產品，原因歸結為受目前行業大環境不景氣影響，以及陽光照明對國內市場流通渠道的重視程度不夠，商家無法從廠家那里獲取信心。市場調研中，多數陽光照明經銷商表示，目前店里以經營陽光傳統照明產品為主，LED照明產品只是“附帶”。另外，據商家反映，由于陽光照明LED產品的市場定價相對要高，因而在實際經營中并沒有占太大的優勢，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

市場調查中，北京市十里河晨藝照明器材銷售中心總經理王亮告訴記者：“現階段，陽光照明推廣LED照明的力度不大，主要精力還集中在OEM生產和外貿生意上。”

而從陽光照明《2013年半年度報告》中也可以看出問題所在，陽光照明在亞洲(不含中國)的營業收入相比去年同期上漲了32。61%，且在全球其它區域的營業收入也有不同程度的上漲，其中漲幅最大的是北美洲，漲幅高達109.73%。而2013年上半年，陽光照明在國內市場的營業收入有所下滑，幅度為6.99%。由此可以看出，陽光照明當前面臨“如何平衡內銷與外銷發展”的問題。