重慶炫亮科技開發有限公司是一家專注于LED照明的高新技術企業，至今短短幾年，已經發展成為LED戶外照明的一顆新星。地處重慶山城的炫亮，既沒政策支持，也缺乏深圳同行的成本優勢，炫亮的成功秘訣在哪里?炫亮科技總經理程曉平認為，炫亮能取得到今天的成就，和始終堅持品質，精工制造是分不開的。

高性價比產品贏得市場

炫亮科技能在LED行業中穩步前進，推動其向前發展的是兩款產品：LED路燈和LED日光燈，這也是炫亮科技的拳頭產品。自推出市場即贏得用戶的青睞，性價比高是其明顯的優勢。炫亮科技總經理程曉平介紹說，LED路燈有20多個專*作為技術支撐，質量無需置疑，價格適中，精明理性的消費者自然懂得選擇對的產品。而LED日光燈采用的是行業現行的通用技術，但在價格上卻優勝于同等的LED照明產品。同樣的技術，一樣優良的品質，價格卻更親民，性價比高無疑又是一大優勢。這款LED日光燈自推出市場以來，出貨量都很大，銷路非常好，是炫亮科技的明星產品。注重性價比優勢使炫亮科技在激烈的市場競爭中脫穎而出。

在信息日新月異的現在，“酒香不怕巷子深”已不能適應市場發展的需要，也與企業品牌建設之路背道而馳。炫亮科技堅信，能夠讓客戶看得見的品質才是值得信賴的，才能經受市場的考驗。為此，炫亮科技在打響品牌知名度上有點經驗值得借鑒：一是，不做零售，發展經銷商，向全國的經銷商進行廠價批發;二是，在全國范圍內參加招投標，包括市政工程、道路照明、樓盤照明、景區照明等工程，自己主動出擊尋找工程增加出貨量;三是，在各大網絡上進行宣傳推廣，比如慧聰網、百度、騰訊等眾多主流媒體發布信息，順應如今網絡營銷的大潮。

利好信息頻現炫亮科技躊躇滿志

得益于炫亮準確的市場定位和精準的眼光，炫亮科技的發展不斷的加大步伐。2012年總體的銷售額在2千萬左右，2013年炫亮科技呈現30%的速度增長，程曉平總經理預計2014年的增長也在30%~40%之間。

有如此樂觀的展望，一是由于當前LED照明確實處于利好的市場環境，程總告訴記者，他對今年的LED市場充滿信心，時下我國正在倡導節能減排，LED照明存在先天的節能環保優勢，而受多國白熾燈逐漸被淘汰的政策影響，LED市場需求量將會一年比一年大。今年就是一個明顯的勢頭。以前LED燈的需求量、循環、采購的信息量都不大，而今年，到目前為止，在網絡、電視以及媒體的宣傳中，感覺到市場需求量特別大，這不光是對炫亮而言，整個行業都嗅到這樣的信息，這些增長的需求不一定是炫亮做成的，但是當中涉及到的產品循環、客戶詢價、采購意向、招投標的數量金額等都反映出來，LED照明的巨大市場潛力，這些都隨著時間的推移將會不斷的增長。

二是炫亮科技對自身產品質量的放心，在競爭激烈的市場唯有擁有過硬品質的產品才能經得住大浪淘沙，炫亮科技一直以來堅持做性價比高的中高端產品，經過初期的苦心經營，現在已成功蛻變，炫亮科技的產品已在市場贏得一席之地。程總坦承：“剛開始我們就以質量為原則，但這個過程是很痛苦的，有些企業或許不能在這樣的路走遠，不過炫亮堅持過來了，現在證明我們堅持這個原則是正確的，炫亮的產品已得到了客戶的信賴。”

此外，程總提出忠告，質量不過關的產品在成長初期，生存空間是有的，但長此以往企業是勢必得不到發展的，優勝劣汰是永遠不變的規律，生產劣質產品無疑是自毀長城。今后炫亮科技還要不斷整頓自身的產品配套，質量不好的、價格超出市場預期的、交貨延期的配件都將會進行淘汰。炫亮科技的產品從源頭到配件都是優質的，質量完全不用擔心，這也是程總自信的來源。

為迎戰市場三管齊下提升公司競爭力

面對市場捎來的春風，炫亮科技做出了積極的調整和多方面的儲備。從產品研發、人才培養和售后服務三方面進行了攻關。

程總表示炫亮科技每年在產品的開發上投入非常大，在130萬左右，這個數字占了炫亮科技2012年的銷售額的十分之一，可見炫亮科技對科研的重視。除了資金的投入，在人才的儲備上，炫亮科技也下足了重本。炫亮有專門的研發團隊，專注于LED新技術的研究，開發新產品。2013年研發的兩款LED筒燈中就成功應用在大型工程中，如專門為重慶歌劇院定制的筒燈，石柱縣某古鎮的仿古景觀燈。目前客戶對這兩款產品的反饋非常好。

科技的競爭歸根到底是人才的競爭。人才已成為一家企業的核心競爭力之一，炫亮科技自成立以來就非常關注人才的培養，從裝配工人，業務員、銷售骨干到研發精英，都有一系列的培養計劃，裝配工人的技能培訓重點在于操作的熟練和精準，銷售團隊專門打造，重點提升產品的認知度和人脈的廣闊度，在面對客戶之前就做足準備工作，精益求精，更準確的把握市場，搶占先機;而對研發團隊則是提供全方位的支持。

在企業的售后服務這一塊，可謂是見仁見智，但縱觀市場的發展，將售后服務當成是戰略規劃的企業必會更贏得口碑。炫亮科技相當重視售后服務，有專門的售后專員全天24小時“候命”，客戶在發現產品有問題時，可隨時撥打售后熱線。售后部配有專屬車輛，視情況輕重和路程遠近，一般售后專員在收到電話后2~8小時內將會響應機主，進行分析、維護，提供解決方案。機主在此期間幾乎不用做任何事情，全程由售后部門完成。2014炫亮科技還要更加的完善這一服務機制，提高客戶的感受度。

2014年炫亮科技將目光更多的放在了未來的藍圖上，首先對工廠進行標準化建設，改造成無塵車間，進一步規范公司的管理，內部架構的梳理和人才的培養都是炫亮科技今年要完成的，籍著這些改造的完成，綜合實力提高后，將銷售額提高8千萬的目標相信也指日可待了。