2013年開(kāi)始全球光伏市場(chǎng)迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)增值近12%，新興光伏市場(chǎng)的崛起，拉動(dòng)了整個(gè)光伏市場(chǎng)的增長(zhǎng)。對(duì)于歐洲等西方國(guó)家來(lái)說(shuō)光伏發(fā)電已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，而對(duì)于起步較晚的中國(guó)來(lái)說(shuō)，光伏發(fā)電正處于破冰階段。近年來(lái)，隨著政策的落實(shí)、補(bǔ)貼的細(xì)化，作為逆變器行業(yè)的“后來(lái)者”---深圳市首航新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱“首航新能源”）是如何在市場(chǎng)中定位自己？“后來(lái)者“如何在競(jìng)爭(zhēng)中去迎面強(qiáng)者？記者采訪到首航新能源國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān)孫鄭晨。

作為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總監(jiān)，孫鄭晨長(zhǎng)期從事光伏產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，和市場(chǎng)、上下游客戶打交道，在長(zhǎng)期工作過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)也有獨(dú)特的見(jiàn)解。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力凸顯，分布式發(fā)電備受追捧

據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年，全球光伏新增裝機(jī)市場(chǎng)將達(dá)到36GW，同比增長(zhǎng)近12%。其中全球主要裝機(jī)國(guó)家如日本、德國(guó)和美國(guó)的裝機(jī)量分別達(dá)到6、4和3.5GW。歐洲地區(qū)光伏裝機(jī)量約為9GW，裝機(jī)全球占比由過(guò)去的50%以上下降至26%，市場(chǎng)需求連續(xù)兩年下滑。我國(guó)新增裝機(jī)量達(dá)10GW，同比增長(zhǎng)122%，居全球首位，其中光伏大型地面地站約為7GW，分布式發(fā)電約為3GW。

2013年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)“國(guó)發(fā)24號(hào)文”等多個(gè)政策文件，從上網(wǎng)電價(jià)、補(bǔ)貼資金、并網(wǎng)管理等多個(gè)層面破解國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，力促國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模化啟動(dòng)。光伏電站在現(xiàn)有補(bǔ)貼水平和出力無(wú)限制的情況下，利潤(rùn)高企，電站投資受到各路資本追捧。另為趕在年底前并網(wǎng)以獲得1元/瓦的電價(jià)，掀起了新一輪大型電站建設(shè)高潮。國(guó)家也高度重視分布式發(fā)電發(fā)展，在“十二五”末所規(guī)劃的35GW容量中，有20GW為分布式發(fā)電。

談到2014年國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的預(yù)期裝機(jī)量，孫鄭晨認(rèn)為：“2013年，我國(guó)《分布式光伏管理辦法》頒布，明確了分布式光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策，使得分布式項(xiàng)目迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)在2014年光伏建設(shè)12GW的指導(dǎo)目標(biāo)中，有8GW為分布式發(fā)電。這意味著光伏應(yīng)用領(lǐng)域正在醞釀一場(chǎng)革命，其模式正由大型地面電站向分布式項(xiàng)目過(guò)渡。

10GW國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，作為“后來(lái)者”如何在市場(chǎng)中定位？

當(dāng)問(wèn)其如何去看待這10GW時(shí)，孫鄭晨告訴記者：“光伏市場(chǎng)的興起，光伏企業(yè)要想做大做強(qiáng)，要抓住機(jī)遇首先要從自身著手，需要從產(chǎn)品線的不斷豐富到制造工藝的持續(xù)優(yōu)化，從銷(xiāo)售到服務(wù)、從戰(zhàn)略規(guī)劃到企業(yè)文化，都要形成自身統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，只有這些做好才能為立足光伏市場(chǎng)，才能在高手如林地同行業(yè)中永駐潮頭做好鋪墊。”

記者了解到，未來(lái)首航新能源會(huì)同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，其中澳大利亞以及歐洲各國(guó)是近期著重開(kāi)拓的主要市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)仍然要繼續(xù)深耕，畢竟中國(guó)是一個(gè)容量很大的市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展的潛力巨大。

逆變器行業(yè)的“后來(lái)者”，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如林，如何“居上”？

孫鄭晨告訴記者：“新興市場(chǎng)在不斷的興起，對(duì)于逆變器行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一塊塊誘人的蛋糕，關(guān)鍵看企業(yè)如何付諸實(shí)施，如何去適應(yīng)這個(gè)“適者生存，不適者淘汰”的生存法則。”

“行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)多元化，從品牌競(jìng)爭(zhēng)，上升到價(jià)格比拼、資金的比拼等，上游組件企業(yè)的在”寒冬”中剛剛經(jīng)歷興衰更替，而今弱肉強(qiáng)食，適者生存，不適者淘汰的生存法則，則同樣適應(yīng)于逆變器行業(yè)，未來(lái)逆變器企業(yè)也將變得強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者淘汰”孫鄭晨感慨到。

從采訪過(guò)程中，記者了解到中國(guó)光伏市場(chǎng)以主流逆變器廠商占據(jù)73%的市場(chǎng)份額，并且各家都在秣馬厲兵，試圖不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。勢(shì)均力敵地各家逆變器企業(yè)勢(shì)必會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)格局整合進(jìn)行得更深入。而在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總要有人倒下或起來(lái)，關(guān)鍵是看企業(yè)怎么沖出這種局面。

說(shuō)到逆變器行業(yè)的“后來(lái)者”，孫鄭晨向記者透露“首航新能源總部位于中國(guó)深圳,是深圳首航集團(tuán)的一個(gè)全資子公司依托首航集團(tuán)的雄厚實(shí)力和雄厚的資金支持于2013年成立。首航集團(tuán)從2007年開(kāi)始從事通信和可再生能源行業(yè)，其中首航通信已經(jīng)成為中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的頂尖企業(yè)之一。”。

作為逆變器行業(yè)的“后來(lái)者”--首航新能源，真正籌劃逆變器是遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于公司成立之時(shí)，經(jīng)過(guò)2年多的技術(shù)積累和沉淀，2013年伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的興起而成立，尤其說(shuō)“后來(lái)者”不如確切的說(shuō)是“未雨綢繆者”。

記者側(cè)面了解到，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈首航新能源在發(fā)展過(guò)程注重“科學(xué)發(fā)展，客觀認(rèn)知市場(chǎng)”，因地制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)，洞察客戶需求，著力從產(chǎn)品的高效、可靠、輕巧、便捷等方面開(kāi)展持續(xù)的優(yōu)化設(shè)計(jì)和創(chuàng)新研制。

孫鄭晨認(rèn)為“不穩(wěn)定的技術(shù)、投機(jī)取巧的新產(chǎn)品不可能在市場(chǎng)上站住腳，掙快錢(qián)的短視行為，不但危害自身企業(yè)，甚至?xí)�影響光伏全行業(yè)的發(fā)展。以逆變器為例，設(shè)備的先進(jìn)性能和穩(wěn)定運(yùn)行將直接影響到光伏電站投資人的獲益，我們逆變器廠商不能夠提供好的產(chǎn)品，會(huì)直接打擊電站投資的熱情，使行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)當(dāng)中。為了企業(yè)更為了行業(yè)，我們?cè)诓粩鄤?chuàng)新的同時(shí)，更要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，以保證光伏行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。”