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賣場批戰 LED商家何去何從

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-20     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:109
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當一張又一張的新賣場招商宣傳單發到LED照明燈飾商家的手里,他們就開始思索:入駐還是放棄?在市場愈發低迷的現在,這個抉擇越來越難做。

品牌專賣店運營壓力陡增

武漢松下照明漢來專賣店經理 石燕

不可否認,各大賣場的興建讓當前很多商家都處于被動狀態。一個品牌在一個區域的地理位置十分重要,且影響很廣,建立專賣店則是維持品牌生存與發展的重要手段。現在市場不景氣,一個店面的維持就已讓商家感覺疲憊,特別是一個品牌專賣店。就目前來說,多開店不僅投資較高,風險也大,因而把一個品牌市場做好,比多開店效果更加明顯。

誰都希望將生意做得越大越好,如果我再開一家專賣店,我會先考量賣場開發商是否有實力、有能力推動賣場發展;賣場是否具有投資空間,其地理位置、物流環境如何;賣場硬件設施是否優良,定位是否符合自身;前期入駐有何優惠政策,等等。南國大武漢賣場走的是高端品牌路線,賣場品牌意識強烈,整個運營符合我們商家的期望。

無創新的新興賣場前途渺茫

木林森遼寧大連市經銷商 朱春華

佛山的賣場數量已經處于“超飽和”狀態,新建賣場如果想要獲得生存空間,必須在定位及品牌上實現跳躍,以打造出屬于自己的個性化市場,這樣才能脫穎而出。我們近期沒有進駐新賣場開店的計劃,目前專心管理好現有的店鋪。我覺得現階段,商家無需過分追求“開大店”、“多開店”,今年的市場競爭壓力明顯大于往年,因而商家更應做好精細化管理,通過服務去獲得競爭上的優勢。“營銷模式多元化”,這就是我們目前的經營戰略。

商家如何選擇進駐新賣場?可以考量三個方面:1、新賣場的地理位置及交通網絡,這是基礎;2、經營產品在當地市場要具有一定的競爭力;3、賣場定位與品牌定位是否契合。我們自身要進駐一個新賣場,則重點考察:1、賣場開發商是否有實力;2、賣場硬件設施是否優良;3、賣場定位是否符合自身定位;4、賣場前期入駐是否有優惠政策。目前,我們比較看好南海羅村的華南(國際)電光源燈飾市場,因為它交通便利、輻射范圍廣,且南海羅村目前經濟正處于快速發展階段,市場潛力巨大。

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