網(wǎng)訊 對于很多照明企業(yè)來說，參加展會是必不可少的宣傳與接洽方式。每年大大小小的照明展無數(shù)，無論何種展會，參展企業(yè)們都會盡自己的全力“吆喝”。照明展現(xiàn)場，不僅僅是企業(yè)與媒體集中互動的平臺，更是企業(yè)與經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者互相了解的窗口。廠商利用這樣的機(jī)會，將更多消費(fèi)者的需求集中起來，并將自己最新的產(chǎn)品、優(yōu)勢的產(chǎn)品展示給更多的人群，這種展示有時候能夠直接產(chǎn)生的不僅僅是品牌形象，許多情況下會促進(jìn)市場銷量的提升。筆者在這場盛會上走訪各展館，細(xì)看展會“宣傳戰(zhàn)”中參展商如何使出渾身解數(shù)進(jìn)行展會營銷。

　　微信掃一掃新媒體模式成新寵

　　本次展會大體出現(xiàn)了以下幾種“吸睛“手段：才藝表演、員工服裝、游戲互動，吉祥物，品牌游行、模特展示產(chǎn)品，美女站臺，推廣物料，走秀以及座談會和發(fā)微博@好友及微信有獎掃描等方式。其中使用微信有獎掃描方式的企業(yè)數(shù)量最多。不少商家都在大力推介自己的微信公眾號，很多都在展臺的醒目位置展示微信二維碼來進(jìn)行產(chǎn)品推廣、接受報名等業(yè)務(wù)，大有不設(shè)置微信二維碼都不好意思跟人打招呼的趨勢。

　　當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟、市場需求的多樣化，智能手機(jī)的普及、移動網(wǎng)絡(luò)的不斷升級、政府的重視。而手機(jī)的便攜性和互動性優(yōu)勢，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)難以比擬，手機(jī)服務(wù)終端的推出將走在現(xiàn)代會展的前頭，作為展會現(xiàn)場互動的介質(zhì)也是再適合不過的了。

　　通過微官網(wǎng)的建立，可以將企業(yè)放進(jìn)了客戶的口袋里，將品牌、服務(wù)深植于客戶心中，便攜的同時更易宣傳，這是一個在展會期間提高企業(yè)品牌知名度的強(qiáng)勢手段。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，所有參展商中，有90%以上已采用此種形式，其中包括美的在內(nèi)等20多家企業(yè)使用微信有獎掃描的方式，意在帶動觀眾關(guān)注自身品牌。較上年的廣州國際照明展相比可以看出，新一輪營銷攻勢已展開。

　　美女站臺各種誘惑搶鏡頭

　　在每個展館里，筆者不難發(fā)現(xiàn)，幾乎一個展館便有至少兩家參展商聘請美女站臺，“秒殺”不少菲林。毫無疑問，美女算是所有展會營銷中最“吸睛”的“利器”，每年各大車展便能知曉，照明企業(yè)也深知這一賣點(diǎn)，利用模特自身擁有的特定優(yōu)勢，更好地凸顯品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，從而為企業(yè)帶來更多的商機(jī)。

　　誠然，許多展會都會借助模特的這種優(yōu)勢來吸引人群圍觀。然而，我們很難去判斷他們圍觀拍照是沖著產(chǎn)品還是模特這個人，但是，圍觀拍照意味著人氣、曝光率，展商也很清楚一點(diǎn)，就是他們確實(shí)把人群吸引過來了，這便是一個好的開頭，成功的一半。

　　既然那么多人愿意在你的展位駐足，那么也將會產(chǎn)生進(jìn)展位一探究竟的心理。在這種心理的驅(qū)使下，進(jìn)到展位里面的那些人也就有可能是你的潛在客戶。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，聘請了美女站臺的企業(yè)還真不少，有鼎暉、銳高、光為照明、實(shí)益達(dá)、天楹之光、熙正照明、昭信、中國燈都國際路燈城等。其中，實(shí)益達(dá)、光為照明、銳高照明更重金聘請外籍模特，仿佛瞬間與國際接軌。