2013年10月8日清晨6點(diǎn)20分，全球最大光伏企業(yè)英利集團(tuán)的董事長(zhǎng)苗連生身著藏青色工裝來到保定英利集團(tuán)(下稱“英利”)廠區(qū)大門口，他面帶笑意，向每一位進(jìn)入廠區(qū)的員工問候 “早上好”。員工心里清楚，這不是在“問早”，而是在“督戰(zhàn)”。

今年8月5日，苗連生決定帶領(lǐng)企業(yè)從上游光伏組件制造進(jìn)軍下游光伏電站，他將此稱為“大決戰(zhàn)”。

3年內(nèi)搶占全國(guó)5成光伏電站

英利顯得很是激進(jìn)。苗連生提出，英利未來的發(fā)展重點(diǎn)將向發(fā)電領(lǐng)域拓展，市場(chǎng)重心向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移。他要求，英利在兩年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)下游發(fā)電企業(yè)中的前兩名，進(jìn)入國(guó)際新興市場(chǎng)綜合指數(shù)前10。

今年7月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》(下稱“光伏國(guó)八條”)，要求未來3年，全國(guó)光伏發(fā)電(包括地面電站和分布式發(fā)電)年均裝機(jī)10吉瓦(1吉瓦等于1000兆瓦)，到2015年總裝機(jī)要達(dá)到35吉瓦。而英利的計(jì)劃是，未來5年，英利地面電站裝機(jī)達(dá)到13~15吉瓦，分布式發(fā)電裝機(jī)為2吉瓦。從占總裝機(jī)半數(shù)的地面電站來看，英利幾乎占據(jù)全中國(guó)未來地面電站的一半規(guī)模。

2012年，英利雖然生產(chǎn)了全球最多光伏組件，但組件出貨量也只有2.3吉瓦。苗連生13~15吉瓦地面電站的目標(biāo)讓英利管理層“壓力山大”。

過去，大型電力企業(yè)在國(guó)內(nèi)都曾有過光伏地面電站的宏偉藍(lán)圖，但最終未能實(shí)現(xiàn)。但此次，苗連生進(jìn)軍下游的態(tài)度非常堅(jiān)決。

7月23日，誓師大會(huì)之前，在苗連生召開的管理層會(huì)議上，對(duì)于“大決戰(zhàn)”的思路，有的與會(huì)副總和核心部門負(fù)責(zé)人臉露難色。苗連生當(dāng)眾表示，“這是英利的大戰(zhàn)略，不能毀在幾個(gè)人手里，不行就換人!”

苗連生對(duì)決戰(zhàn)下游并非一時(shí)之興。苗連生堅(jiān)信，如今，光伏電站的投資運(yùn)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，光伏行業(yè)的春天來了。

近段時(shí)間，國(guó)務(wù)院在之前扶持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“國(guó)六條”基礎(chǔ)上再出臺(tái)“國(guó)八條”，電網(wǎng)公司為上網(wǎng)提供支持、國(guó)開行等金融機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)下游電站開發(fā)、光伏上網(wǎng)電價(jià)政策出臺(tái)、光伏補(bǔ)貼落實(shí)……此時(shí)，光伏電站的投資開發(fā)已是一馬平川。而且，隨著大氣污染防治計(jì)劃出臺(tái)，新一輪的“煤改氣”、“煤改電”政策開始實(shí)施，未來在中東部城市，火電站將越來越少，這正是光伏電站的機(jī)遇。

相比3%甚至更低的光伏組件利潤(rùn)率，下游電站投資回報(bào)要好得多。中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孟憲淦透露，“目前，電站在投資運(yùn)作的20年中，前 8年就可以收回成本，投資回報(bào)可以達(dá)到7%~9%，而分布式(電站)能達(dá)到12%~17%”，但由于分布式電站規(guī)模小，又因屋頂資源分散，企業(yè)更愿意投資大型地面電站。

在一系列利好政策出臺(tái)后， 7月21日，苗連生宣布，在英利銷售總公司旗下成立云南、廣東、廣西、陜西、山西、河南、湖北、山東、河北等10個(gè)省級(jí)公司，因地制宜在這些地區(qū)進(jìn)行下游電站的開發(fā)。

從今年上半年開始，苗連生親自帶隊(duì)赴云南、廣西等多個(gè)省份進(jìn)行資源考察及電站選址，行程40000公里，英利的主要部門開始在全國(guó)各地“地毯”式地搜索可利用的項(xiàng)目地塊。

“按照2017年之前的規(guī)劃，直接投資超千億元人民幣，可能帶動(dòng)近萬億元的間接投資。”英利宣傳部部長(zhǎng)王志新告訴記者，英利有著13~15吉瓦的地面電站目標(biāo)規(guī)劃，按照1兆瓦需要1萬平米的面積計(jì)算，未來5年英利需要的“圈地”面積將超過15萬畝。英利集團(tuán)副總經(jīng)理王亦逾告訴記者，英利目前已經(jīng)初步鎖定1吉瓦的地面電站項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底將有200~300兆瓦的項(xiàng)目開工。

一場(chǎng)不輸?shù)摹熬帧??

投資電站并非毫無風(fēng)險(xiǎn)，但即便失敗，栽在電站建設(shè)上的第一人肯定不是苗連生。

GSF(尚德控股的一家海外股權(quán)私募投資基金“環(huán)球太陽能基金”)是尚德運(yùn)作海外電站的抓手，今年3月，GSF為了獲得國(guó)開行貸款用以開發(fā)歐洲電站，不惜偽造“反擔(dān)保”憑證，最終讓提供擔(dān)保的尚德電力不得不償付今年3月到期的5億多美元可轉(zhuǎn)換債，致使無錫尚德破產(chǎn)。今年9月19日， GSF又因電站項(xiàng)目違規(guī)，其建造的37個(gè)太陽能電站被意大利布林迪西法院查封。

“GSF是尚德破產(chǎn)的直接原因，但根本原因還是，當(dāng)時(shí)的尚德資金鏈本身已經(jīng)出現(xiàn)問題。”蘇州保利協(xié)鑫光伏電力投資有限公司的一位高層對(duì)記者如此分析。而對(duì)于此次英利在下游電站領(lǐng)域的舉措，他認(rèn)為，這反而是一個(gè)不輸?shù)摹熬帧薄?/p>

據(jù)了解，目前，英利的電站投資運(yùn)營(yíng)主要有三種模式：第一，英利利用自有資金(主要為銀行貸款)或引入資本共同投資電站，通過發(fā)電獲得收益，或轉(zhuǎn)售電站回收投資;第二，英利為電站投資商提供設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、安裝等工程總承包服務(wù);第三，英利為電站投資建設(shè)方提供光伏組件。

在一位電力企業(yè)的電站負(fù)責(zé)人看來，英利志在必得：首先，按照英利每年開發(fā)3吉瓦地面電站的計(jì)劃，英利的產(chǎn)能幾乎能夠全部消化在自營(yíng)電站上，這幾乎完全化解了英利產(chǎn)能過剩的危機(jī);其次，英利自行完成電站的設(shè)計(jì)、組件供應(yīng)、設(shè)備采購(gòu)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等，建設(shè)完成后，電站必將實(shí)現(xiàn)增值;最后，英利“大決戰(zhàn)”的另一個(gè)潛在結(jié)果就是，以銀行貸款換取持續(xù)的現(xiàn)金流。

電站作為可以獲取銀行貸款的有力資產(chǎn)，必將緩解英利下一步投資中的資金問題，如果電站投資建成后出現(xiàn)現(xiàn)金流問題，轉(zhuǎn)售電站也能即時(shí)回收資金。

一位地面電站的行業(yè)人士如此比方：英利籌資10元人民幣建設(shè)電站(其中可能8元來自銀行，自有資金2元)，每瓦電站需要8元建設(shè)成本，還有2元可以作為流動(dòng)資金。在8元的電站成本中，4元為光伏組件成本，最終可形成英利組件業(yè)務(wù)的營(yíng)收并實(shí)現(xiàn)2元的利潤(rùn)，這2元的組件