作為市場營銷的重要組成部分，近年來，會議營銷因其凝聚力、針對性和實效性而飽受廣大照明企業(yè)青睞。然而，會議營銷談之淺、行之易、優(yōu)之難。借助會議營銷，企業(yè)如何助推業(yè)績？如何贏在終端？如何脫穎而出？無不是考驗，無不藏學問。

在照明行業(yè)，在會議營銷方面，2013年，有一家企業(yè)憑借會議營銷地域之廣袤、頻率之精準、內(nèi)容之豐富、沉淀之深厚、效果之夯實等而頗令行業(yè)矚目，它就是佛山電器照明股份有限公司。

全國會演熱度不減

從4月下旬至9月中旬，北至內(nèi)蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，東至浙江溫州，西至新疆烏魯木齊，在不到5個月的時間內(nèi)，40余場主題為“攜手并進·共創(chuàng)輝煌”的佛山照明新產(chǎn)品推廣暨專賣店加盟會橫跨全國19個省份及2大直轄市（北京、重慶），百余款佛山照明最新產(chǎn)品成功面市，近萬名佛山照明代理商、經(jīng)銷商得以見證，終端市場反響極為熱烈，現(xiàn)場訂貨金額屢創(chuàng)新高。以佛山照明浙江杭州新品推廣會為例，現(xiàn)場訂貨金額突破800萬元，成績著實亮眼。

據(jù)悉，佛山照明全國會演自籌備以來，就得到了公司總部的高度重視以及各級代理商的全力支持。從公司層面來說，佛山照明總經(jīng)理劉醒明親自帶隊，佛山照明副總經(jīng)理解慶、佛山照明銷售部總監(jiān)梁觀穩(wěn)、佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)陳文基、佛山照明光源事業(yè)部總監(jiān)張慧泰、佛山照明燈具事業(yè)部總監(jiān)陳軍、佛山照明品牌管理部總監(jiān)薛清等及全國各大區(qū)域經(jīng)理全程參與、傾力支持。從代理商層面來說，佛山照明全國會演得到了山東濟南超美照明、陜西西安天翌燈飾、福建莆田四海工貿(mào)、河南星辰電器照明、北京時代正仕照明、江蘇常州三峰電器等優(yōu)質(zhì)代理商的熱烈追捧和全程協(xié)助。正是因為多方力量的通力協(xié)作，佛山照明全國會議營銷的高水準、優(yōu)表現(xiàn)、靚成績得以由“理想”變?yōu)椤艾F(xiàn)實”。

廠商期待精彩繼續(xù)

通過40余場全國會演，佛山照明除了展示自身最新的LED照明產(chǎn)品及新推出的五金、電氣、燈飾等新品外，還積極地向終端市場傳達了佛山照明在LED照明時代的決心與信心，并公開表示：在未來3年，佛山照明將投入大量資金打造2000家專賣店；同時，佛山照明將繼續(xù)加大和推動LED產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，并通過五金、工程、經(jīng)銷商、專賣店等多種渠道并存的方式，為佛山照明新產(chǎn)品及LED產(chǎn)品的發(fā)展提供強大的終端銷售網(wǎng)點支持。這一聲音的傳達也使得廣大佛照商家們更堅定與佛山照明“攜手并進·共創(chuàng)輝煌”的信念，并對未來合作前期一致看好。

佛山照明副總經(jīng)理解慶表示：“佛山照明全國會演之所以如此成功，是由多方面因素決定的，如佛山照明品牌沉淀之深厚、群眾基礎之雄厚、新品推出之矚目等。而此次全國會議營銷的成功不僅使得現(xiàn)階段佛山照明LED事業(yè)及專賣店加盟推進實現(xiàn)重大突破，也使得佛山照明對于未來發(fā)展及廠商合作更加充滿信心。”

據(jù)悉，在第四季度，佛山照明還將在甘肅蘭州、山東臨沂、安徽合肥、河北石家莊、山西太原、江蘇徐州、福建泉州、廣東江門等地舉辦20余場攜手并進·共創(chuàng)輝煌”的佛山照明新產(chǎn)品推廣暨專賣店加盟會，誓“將會議營銷進行到底”，助推佛山照明在LED照明時代實現(xiàn)新的飛躍！