隨著國際市場環(huán)境的明顯好轉(zhuǎn)和國內(nèi)政策的力挺，2013年LED行業(yè)大有回暖之勢。封裝作為LED產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的一個重要環(huán)節(jié)，隨著市場的進(jìn)一步擴(kuò)張，也必將迎來新一輪的爆發(fā)期。

面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的LED市場新藍(lán)海，封裝企業(yè)又該采取怎樣的發(fā)展策略來尋求突圍？作為LED行業(yè)的后起之秀，深圳晶臺光電有限公司以聚焦封裝的專業(yè)深耕和不斷創(chuàng)新的進(jìn)取精神，迅速成長為中國LED領(lǐng)域的一匹“黑馬”。本期，《廣東LED》雜志獨家對話晶臺光電總經(jīng)理龔文，探尋其得以高速增長的奧秘和未來LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。

定位高端做最具競爭力封裝品牌

創(chuàng)立于2008年的晶臺光電，從成立之初便將目光鎖定在中高端領(lǐng)域。“產(chǎn)品的品質(zhì)永遠(yuǎn)是晶臺考慮的第一要素，這也決定了晶臺光電產(chǎn)品的定位。”在龔文看來，LED是一個極具發(fā)展?jié)摿�和蘊藏巨大商機(jī)的新興產(chǎn)業(yè)，企業(yè)要想搶占市場藍(lán)海，就必須以高性價比的產(chǎn)品作為競爭武器，通過提高產(chǎn)品的附加值占領(lǐng)市場份額。

為成功打入中高端應(yīng)用市場，晶臺光電在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上可謂下足了功夫。于2012年下半年推出的MLCOB產(chǎn)品一經(jīng)面世，便受到了客戶的熱烈追捧。它在兼顧原有COB產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，采用了獨特的多棱鏡技術(shù)，成功實現(xiàn)了光效高達(dá)50%的提升，是目前COB封裝領(lǐng)域中最高光效的產(chǎn)品。

在提高產(chǎn)品光效的同時，晶臺光電還一直致力于提升產(chǎn)品的性價比。目前，MLCOB產(chǎn)品在價格方面已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，未來晶臺將從技術(shù)提升著手，不斷降低成本，讓MLCOB可以全面代替?zhèn)鹘y(tǒng)COB，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)和更低價的中高端封裝產(chǎn)品。”龔文向記者表示。

產(chǎn)品性價比的提升直接構(gòu)成了晶臺光電市場競爭力的重要組成部分。一直以“做最具競爭力的LED封裝企業(yè)”為目標(biāo)的晶臺光電，也正是憑借著極具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了更廣闊的市場空間。那么，何謂企業(yè)的競爭力？龔文認(rèn)為，晶臺光電的競爭力主要體現(xiàn)在三個方面，一是以技術(shù)保障為前提，為客戶帶來更多更好的技術(shù)解決方案；二是體現(xiàn)在企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制上，能否為客戶提供及時的個性化定制方案；最后則是以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，通過降低產(chǎn)品成本，最終提升產(chǎn)品的性價比。

專注創(chuàng)新以技術(shù)創(chuàng)造價值

當(dāng)前，中國已經(jīng)成為全球重要的LED生產(chǎn)和制造基地，但核心技術(shù)缺乏、專*受限等一系列不利因素仍然阻礙著我國LED產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展。面對內(nèi)憂外患的LED產(chǎn)業(yè)環(huán)境，提高自身抗風(fēng)險能力和市場競爭力是目前的首要任務(wù)。在龔文看來，企業(yè)要真正擺脫市場危機(jī)，必須通過加大研發(fā)力度、提高技術(shù)水平、增加產(chǎn)品附加值等方式來增強(qiáng)綜合競爭力。

秉承著“技術(shù)創(chuàng)造價值”的理念，晶臺光電始終將技術(shù)創(chuàng)新作為公司強(qiáng)有力戰(zhàn)略性武器。也正是憑借著這種不斷創(chuàng)新的精神，晶臺光電在產(chǎn)品更新速度上居于業(yè)界前列。既MLCOB產(chǎn)品成功大量應(yīng)用于市場上后，近日晶臺光電又推出一款熱塑型PCT材料的產(chǎn)品，將在耐高溫、抗紫外以及低吸水率等環(huán)境耐受性方面有顯著的提高。據(jù)悉，在即將到來的八月份，晶臺光電還將舉辦一場新品發(fā)布會，屆時為LED封裝行業(yè)帶來新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。

談到技術(shù)研發(fā)，龔文打開了話匣子：“晶臺光電在技術(shù)研發(fā)上最大的特點就是‘接地氣’，晶臺不做無用功，每項新技術(shù)都是經(jīng)過深入的市場調(diào)查研究而來。所以一旦新技術(shù)成功研發(fā)，就能馬上應(yīng)用到產(chǎn)品體系中。”正是這種極快的成果轉(zhuǎn)化體系，讓晶臺光電在市場競爭中具有無可比擬的“先發(fā)優(yōu)勢”。據(jù)了解，目前晶臺光電一年內(nèi)的新品銷售額已經(jīng)占據(jù)全年銷售額的60%以上。

當(dāng)前，中國LED產(chǎn)業(yè)仍處于激烈的競爭中，市場的魚龍混雜和技術(shù)的日新月異也對企業(yè)提出了更高的要求。只有對某一領(lǐng)域進(jìn)行“深耕”才能在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地。深諳此理的晶臺光電，一直以來堅持“只做LED封裝”，以專注封裝、專注創(chuàng)新的理念贏得了客戶的高度認(rèn)可，目前晶臺光電已與洲明、聯(lián)建、利亞德等一線應(yīng)用廠商建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

突圍困局發(fā)力LED照明市場

經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展，當(dāng)前我國LED顯示屏行業(yè)已進(jìn)入增速放緩、市場日趨飽和的階段。面對日益攤薄的利潤，不少LED顯示屏企業(yè)早已開始積極探索新出路，以擺脫低毛利率的桎梏、突破企業(yè)發(fā)展困局。作為以顯示屏封裝起家的晶臺光電，在市場調(diào)整方面亦有所動作。

“晶臺從2011年下半年開始發(fā)力照明白光封裝，現(xiàn)在已經(jīng)成為公司的主營業(yè)務(wù)。這也就意味著公司的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型已基本完成。其實目前LED照明器件已經(jīng)成為了公司的第一大業(yè)務(wù)，占總收入比重的50%左右，今后，我們爭取將LED照明器件收入占比達(dá)到70%，照明已經(jīng)成為公司未來發(fā)展的‘重中之重’。”

“轉(zhuǎn)型LED照明，可以說前途是光明的，但道路是曲折的。”龔文表示，現(xiàn)在顯示屏企業(yè)向LED照明業(yè)務(wù)拓展是大趨勢，但LED照明市場的進(jìn)入門檻將更高，競爭也將更加激烈。一方面由于消費者對于LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度并不高，真正接受LED照明產(chǎn)品還需要一定的時間；另一方面，LED技術(shù)日新月異，發(fā)展很快，還處于不斷發(fā)展前進(jìn)的時期，并未到達(dá)真正穩(wěn)定的階段。LED照明真正普及還需要一個循序漸進(jìn)的過程，因此，更需要企業(yè)從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面發(fā)力，共同推進(jìn)LED照明行業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。

展望未來，龔文認(rèn)為，隨著LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日趨成熟，LED封裝將發(fā)展成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)間的競爭也將逐漸演變成技術(shù)創(chuàng)新能力的博弈。而晶臺光電也將堅定不移地走“專業(yè)化道路”，以專注封裝、專注創(chuàng)新的精神，緊跟市場潮流，將科學(xué)技術(shù)快速地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、產(chǎn)品，為LED產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展樹立行業(yè)標(biāo)桿。