目前，LED行業一直存在的焦點問題，值得LED企業家們去深思。近日，LED行業專家發布了下半年LED競爭的“10個設問”，明確了LED行業未來的前進方向。

1、競爭的主戰場在哪里？

LED產業發展是一個漸進的過程，不可能出現某個時間點爆發的現象。目前，中國LED照明市場出現兩個轉變：一是室外照明轉向室內照明，二是傳統照明轉向LED照明。對于中國市場，目前LED照明產品還無法在普通家庭應用，主要還是在商業領域應用。

另外，我們的目光還要投向細分領域，如汽車照明、農業溫室照明、醫療照明。

近年來，從中央到地方，發展LED的熱度不減。熱有利有弊，有這么多人關注LED照明產業不是壞事而是好事。但是作為LED行業的從業人員，頭腦應該冷靜，考慮問題應該理性，減少盲目性，增加科學性、合理性。LED產業發展是一個漸進的過程，不可能出現某個時間點爆發的現象。

隨著LED技術的進步，其市場規模在不斷擴大，應用領域在不斷拓寬，目前已經拓展到汽車、農業、醫療等細分行業領域。目前，中國LED照明市場發展特點出現兩個轉變：一是室外照明轉向室內照明，二是傳統照明轉向LED照明。

對于LED照明發展，目前LED照明市場增長速度并沒有達到人們的期望值，也就是說人們對LED產業期望值過高，全球市場和中國市場都是如此。全球照明市場規模目前大約只有1200億美元左右，中國2010年市場規模才達到3000億元，遠低于人們的預期。2011年，國內外兩個市場以及產業鏈上、中、下游都沒有達到預期增幅。

對于中國市場，目前LED照明產品還無法在普通家庭應用，主要還是在商業領域應用，如工業、酒店賓館、商場等領域。對于商場而言，也主要是用在公共部分，因為商場對照明要求很高，涉及色溫、顯色性等一系列因素。

2、什么品類將成競爭主戰場？

在LED照明應用領域，LED室外照明，如LED路燈，推廣起來難度比較大，因為其功率較大而且室外工作環境比較惡劣，目前其實不太適合大規模推廣。室內產品功率小，環境并不像室外那么惡劣，溫度變化也不大，因此LED照明初期應用應該將重點放在室內照明。

目前LED室內照明的產品有很多種，最主要的是球泡型燈、反射型燈、筒燈、日光燈管型燈、平板燈等。日本市場主要以球泡型燈為主，歐美市場則以反射型燈為主。另外，LED發光時方向感很強，因此筒燈也是目前應用的焦點之一。以上這三種類型的LED燈都值得鼓勵，均適合目前國內市場和應用環境。

對于日光燈管型的LED燈，目前并不太鼓勵發展，因為安全性還存在問題。若要用平板燈，整個燈具都要更換，成本會比較高，不過平板燈可能是未來的應用方向之一。

3、產業鏈競爭所體現的效果是？

目前，LED競爭日益殘酷，對此，我認為LED時代企業應拋棄以往傳統照明時代孤家寡人、自娛自樂的競爭心態，而應該用全產業鏈競爭的模式來思考企業的選擇和定位，這樣企業才能降低經營的風險，不致于在大浪淘沙中被無情地淘汰掉。而這其中有兩個需要注意的要點。

一是全產業鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應用，還有驅動、散熱、光學等供應鏈，共同地圍繞著市場份額進行成本競爭。其中原因在于單一企業很難左右系統中的成本變化。

二是全產業鏈在信息共享下進行協同反應。LED產業已經發展成和IT、電子行業性質相同的行業了。隨著價格的大幅下降和性能的不斷提高，LED行業不是死一個經銷商或者一個企業那么簡單，而是有可能一個“陣營”都被“洗掉”。以手機業為例，數字機的興起，使得做模擬機的企業全線潰敗；而MP3等功能手機的興起，又讓做數字機的企業退居市場邊緣，如OPPO、金立等手機品牌的興起讓波導、夏新等手機品牌消失于市場。

因此，如果企業不能在LED產業鏈條上進行有效協同的話，那么前途將非常堪憂。LED產業未來的發展，必然是全產業鏈共同參與成本競爭以謀求份額最大化，全產業鏈共同進行信息分享用于決策以求反應最快，全產業鏈共同來做推廣，以求價值最大化。因此，企業就需要以一種開放的、合作的、輕松的心態來面對競爭，以前“小黑屋式”你做你的，我做我的各自為政方式已不適應未來的LED競爭。