這十年，LED老大爺在中國混的可謂是風生水起，誘導了一批又一批的“淘金潮”！只是，這“金”還真不是那么好淘的，十年來，跑路的、破產的、垮臺的……比比皆是！搞的整個市場一片烏煙瘴氣！

現在，隨著led技術逐漸成熟，新一輪“淘金潮”又將開始。遍觀整個行業市場，人人都瞪大了眼珠，扯直了鴨公嗓子，扛起了槍，上足了彈，摩拳擦掌、躍躍欲試，生怕那真金白銀從眼前一晃而過。這回婊子也不做了，牌坊也不立了，都沖著這即將到來的LED輝煌十年，指望著把錢包充實起來！

這是中國市場經濟的丑陋本性，換句話說也是中國人的本性，“哪里有蛋糕，就全部一哄而上，踩死踩傷的不少，真正吃到蛋糕的不多。”哥看到這現象急了！作為一個在LED行業奮斗十年，涉及銷售、生產、采購領域的老前輩，還是感覺自己要為這個行業承擔點責任，該為大家指條明路，談一談LED行業接下來十年的賺錢路子：

對于上游、中游不多說，還是堅持自己的老路子，干芯片生產的繼續生產；干封裝的繼續封裝，干工程的繼續工程！只要順應潮流，跟著市場供求趨勢走量即可。今天單講講下游這些窮苦燈具生產企業，想在這關鍵時期幫他們一把。

未來十年LED行業急需的燈具產品：LED室內照明產品（主打LED日光燈、LED平板燈）、LED路燈、led燈帶、LED燈串（又稱LED圣誕燈）。

1.對于微型企業（譬如古鎮一些十幾個人組成的小作坊模式），建議還是按老套路走，什么燈都做，采取四處調料、調貨法，搞到一單算一單，搞到個大單做完就跑人！這種模式不道德，但它是微企業的唯一生存之道，而且是必定產生贏利的最佳操作模式！可以說中國很多當初光著屁股打下天下的老板們，都是用這個套路起的家。只是當初黑的，洗著洗著洗紅了，別人看到了他們當今的光環，誰還會注意他們曾經的黑底子。

2.對于中、小型企業（譬如100人-1000人之間的LED廠），建議選擇其中一款產品進行主打（切不可選LED日光燈和LED路燈），主要從價格上下工夫，先想辦法把價格搞到最低，在同行業中進行拼殺，把所有競爭者都殺垮臺，只有這樣，才有可能殺出一條血路！也是唯一的一條出路！等到在單品銷售中獨占嗷頭搶得市場后，再來考慮產品質量、產品利潤率，等這一切都穩定后，下大本金投入，走向產品品牌概念的發展！

3.對于大型企業（譬如1000人以上的led企業或轉型來的商照企業），這類企業有兩條路走：

一條路是單打LED日光燈或LED路燈，之前為何不建議中小企業考慮主打這兩款產品，是因為這兩款產品是未來的大勢所趨，是最肥的但同時也是競爭最激烈的產品，沒有雄厚的資金實力，最終只會在眾企業闖獨木橋中成為別人砧板上的肉！

另一條路是選擇一款或多款產品主打，投入大筆資金，締造LED帝國！這種模式適合轉型來的大型上市商照企業，他們有足夠的資金，足夠的人才，足夠的市場洞察力。其實十年前的LED路上，他們早就走上了，只不過隱藏在深處看著一批又一批SB為他們做著嫁衣，醞釀著LED市場的成熟。現在，他們只是該出手時便出手罷了。

這三條路，是未來十年LED的最光明之路，這接下來的，定是又一場大魚吃小魚的過程，扛過去的企業中，出幾個世界五百強有可能！扛不過去的企業中，死無葬身之地也一定！