中國企業(yè)就像闖入凌亂的后花園一樣，進入到亞非拉這塊荒草叢生然而生機勃勃的光伏市場。他們需要怎樣的努力與自持？

58歲的賈二英，最近非常忙。讓他忙得喘不過氣來的，除了日常的各種會議活動外，還有晶龍“生產(chǎn)線的滿負荷運轉(zhuǎn)。”

6月19日，賈二英剛從河北石家莊趕回邢臺晶龍集團總部。在他的辦公室，現(xiàn)任晶龍集團常務(wù)副總經(jīng)理的他，用一口濃厚的河北口音向記者介紹說：“國內(nèi)一些企業(yè)停產(chǎn)甚至破產(chǎn)的時候，我們晶龍的生產(chǎn)線基本是滿負荷運轉(zhuǎn)，甚至訂單都生產(chǎn)不過來。”

晶龍滿負荷的生產(chǎn)與市場調(diào)整不無關(guān)系。在市場方面，晶龍的戰(zhàn)略已由依賴歐洲傳統(tǒng)市場，轉(zhuǎn)移到嘗試進軍亞太、中東、非洲等新興市場。作為晶龍集團的子公司晶澳太陽能此前60%以上的產(chǎn)品銷往歐洲，如今已降至10%。相反銷往亞太地區(qū)等新興市場的產(chǎn)品已超過50%。這一轉(zhuǎn)變也讓賈二英頗感欣慰，搶占新興市場正在成為晶龍走出光伏市場低谷的重要砝碼。

事實上，兩年多以來除了晶龍之外，國內(nèi)的光伏企業(yè)包括英利、天合光能、保利協(xié)鑫、昱輝陽光等光伏巨頭，都對市場策略進行了大幅的調(diào)整，以應(yīng)對當(dāng)下低迷的市場環(huán)境以及歐美的貿(mào)易保護。國內(nèi)光伏企業(yè)正在進行著一輪艱難的調(diào)整。

中國可再生能源學(xué)會光伏專業(yè)委員會秘書長吳達成認為，新興市場是未來光伏發(fā)展的方向。他說，美國、日本和中國市場正處于上升階段，值得關(guān)注。同時，南美、非洲和東南亞國家政府對光伏產(chǎn)業(yè)的大力扶持，也有著廣闊的市場前景。特別是在這些新興市場中，那些偏遠無電的地區(qū)，對于電的渴求更顯急迫。

一扇拯救國內(nèi)光伏企業(yè)新的天窗，似乎已經(jīng)打開。一股涌向新興市場的光伏開發(fā)浪潮也已席卷開來。

新興市場的誘惑

面對歐盟一意孤行對中國光伏進行“雙反”調(diào)查，越來越多的中國光伏企業(yè)不再死盯歐洲市場，而是開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場。這也意味著，中國光伏產(chǎn)業(yè)嚴重依賴歐洲市場的時代即將結(jié)束。

新興市場，正在被很多中國企業(yè)看成是下一個希望。繼中國、日本、美國等國家之外，包括東南亞、非洲、中東等地區(qū)未來幾年內(nèi)的光伏裝機容量均將出現(xiàn)快速增長狀態(tài)。如今，來自新興市場的貢獻已由前年的2%提升至2012年的近10%。

以市場發(fā)展最為迅猛的日本為例，其光伏產(chǎn)業(yè)從2012年4月到2013年3月，日本光伏市場新增裝機量1.56吉瓦，比前一年的同期增長了3倍。據(jù)賈二英介紹，正因為日本市場巨大的需求量，晶龍也加大了日本市場的開拓。“依靠我們產(chǎn)品的高質(zhì)量和高轉(zhuǎn)化效率，今年初，我們晶澳的產(chǎn)品在日本市場份額已躍居第一。”

今年一季度，晶澳就有100兆瓦高效能的單晶硅組件銷往了日本，訂單情況超過預(yù)期。“成功開拓出的日本市場，不僅轉(zhuǎn)變了晶龍過去組件賠錢的局面，而且利潤相當(dāng)可觀。”賈二英說。從目前的平均銷售價格來看，日本市場具有較高的利潤率和良好的付款條件。

不僅是日本市場，晶澳太陽能在中東的伊朗、以色列等地也皆有項目。“此前，晶澳太陽能跟西門子在以色列簽訂的5個項目，均位于阿拉瓦沙漠和內(nèi)蓋夫沙漠。”賈二英說，阿拉瓦和內(nèi)蓋夫沙漠地區(qū)日照資源豐富，適合太陽能光伏發(fā)電，但對電池組件產(chǎn)品的“高效耐用性”要求極高。為了加大新興市場開發(fā)力度，晶龍甚至專門設(shè)立四支國際銷售團隊——歐洲區(qū)、亞太區(qū)、美洲區(qū)、中東非洲部。

另一家光伏巨頭阿特斯，也在加大新興市場的銷售。今年以來它在新興市場的銷售額也已超過了歐洲市場的份額。據(jù)阿特斯一季報顯示，阿特斯組件出貨量達到了2.63億美元，其中亞洲市場占比為57.4%，歐洲則不到25%。阿特斯將業(yè)務(wù)提振歸功于對利潤豐厚的日本市場的擴張。不難發(fā)現(xiàn)，阿特斯也在逐步調(diào)整公司戰(zhàn)略，更加關(guān)注東南亞、南美、南非等新興市場。

事實上，國內(nèi)各家光伏企業(yè)都在大力拓展新興市場。其中，保利協(xié)鑫欲啟動泰國市場，在泰國投資光伏項目；南京中電主要集中在保加利亞和印度市場；正泰太陽能在東南亞市場的出口量則占該公司總出口量的15%左右；而昱輝陽光則在波蘭、南非和印度都有本地化生產(chǎn)的工廠。

有分析指出，到2017年亞太和中亞新興市場的光伏需求將超過3吉瓦。這一地區(qū)將在未來五年里快速成長，提供大量的商業(yè)機會。天合光能亞太中東非洲區(qū)總裁孫海燕也曾預(yù)計，未來兩年亞太區(qū)域的市場總量將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，達到現(xiàn)在的3倍。

同時，由于具有平價上網(wǎng)條件，光照充足、經(jīng)濟發(fā)展情況也具備發(fā)展光伏電站的基礎(chǔ)，巴西、智利、南非、沙特阿拉伯等新興市場也將成為最具投資潛力的國家。

如今看來，開拓新興市場正在成為國內(nèi)光伏企業(yè)爭搶的大蛋糕，也讓所有的公司前赴后繼。

封閉的現(xiàn)實

對于看好新興市場試圖大把淘金的中國光伏企業(yè)而言，能夠真正在不同的市場占有一席之地也并非易事。

此前，在新興市場上開拓經(jīng)驗豐富的正泰太陽能，在印度就遇到了麻煩。正泰太陽能在印度建設(shè)的24兆瓦薄膜光伏電站，因為印度人將樹木信奉為神靈，不能砍伐致使其1兆瓦的工程延期并網(wǎng)。在正泰太陽能副總裁陸川看來，光伏發(fā)電業(yè)務(wù)實際上是一種長期固定的資產(chǎn)投資，所以投資風(fēng)險考量就必須要放在首位。

“就施工風(fēng)險而言，像土地爭議、文物保護等因素，都需要企業(yè)在項目施工前確認清楚，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。”他總結(jié)道。

在保利協(xié)鑫首席運營官鄒西原看來，印度市場并非宗教帶來的障礙那么簡單。他告訴記者保利協(xié)鑫在印度暫時沒有項目。它的市場相對比較封閉，尤其是在政策方面相當(dāng)?shù)姆忾]。例如，在印度