在112屆中國進出口商品交易會（廣交會）上，雖然參會LED廠商表示受全球經濟疲軟影響，前來洽談合作的國外客商有所減少，但作為戰略性新興行業的LED產業，在國家強力政策扶持下，已駛入快車道。耐人尋味的是，在傳統照明領域“大哥大”級的歐普照明，其在本次廣交會上展出的也絕大多數是LED產品。

多省擬“以市場換投資”扶持LED產業

深圳市聚作照明股份有限公司董事長肖靈18日透露，國慶節前后至今，江蘇、云南、天津等地政府到廣東密集調研LED產業支持政策，希望結合EMC模式，學習廣東作法“以市場換投資”，引進LED廠家到當地落戶。“今天還有天津幾個區的客人來考察”。聚作照明是國家級高新技術企業，專業從事高品質LED照明產品、高效驅動電源及系統智能控制軟件等領域的研發、制造和銷售，曾牽頭制定國家級、廣東省級以及深圳市級LED室內照明標準18個。

2012年5月28日，廣東省政府發布“廣東省推廣使用LED照明產品實施方案”，計劃3年內普及公共照明領域LED照明。通過推廣應用工程的實施，將實現同比口徑照明節能50%，拉動全省LED產業快速發展，到“十二五”末期實現年產值5000億元以上。

肖靈介紹，國務院此前倡導的“合同能源管理模式”（EMC模式），通俗理解，即生產廠家先行免費提供LED照明設備供客戶使用，然后客戶用節能省出來的資金支付設備款。這種模式正在受到各地政府重視，而廣東走在最前列。“廣東省科技廳把LED應用示范放到南方電網，由它來做EMC，因此，南方電網不僅內部改造使用LED產品，還成立了EMC公司，做廣東省各市的改造工程。”

三到五年實現“大浪淘沙”

針對當前國內LED生產廠家眾多、產品良莠不齊的狀況，肖靈認為：“LED照明市場洗牌，三到五年內就會見分曉，大浪淘沙，只有屈指可數的品牌會嶄露頭角。”這一說法，得到了參加廣交會的勤上光電、歐普照明業內人士的認同。德豪潤達的董事長王冬雷說：“國內LED下游企業發達，廣東就有幾千家，但是魚龍混雜。這么多中小企業，低價競爭會對產業造成損害，今后的競爭淘汰將非常殘酷。如果說現在是群雄逐鹿的話，幾年后則會變成寡頭競爭。”

勤上光電國際業務部推廣專員郭星嶼說，當前勤上光電的市場戰略是國際和國內并舉，歐美市場是公司營銷戰略的重中之重，“國際部的人員在不斷增加”。她說，歐美客戶在產品質量和售后服務方面都要求苛刻，對芯片的質量、散熱、電源等各個環節的配置上都提出高要求，國內用戶在不久的將來也會提出同樣要求。“三到五年內，不適應市場和客戶需求的廠家將生存困難，不是已經有報道說LED老板跑路的嗎？”

此前的2011年10月8日，深圳鈞多立實業有限公司董事長毛國鈞、其妻崔麗華及其在公司內任職的親屬，就曾被報道“全部失蹤”。

肖靈說，未來三到五年是百年難遇的照明產業升級換代的歷史機遇，其間最有力的競爭對手分別是日本、韓國、中國。撇開自身利益不說，她希望中國企業能夠勝出，誕生出世界一流的照明品牌。

“關鍵要比品質。當前各地實行的EMC模式，和政府關系密切的能源服務公司，他們開始可能會找大廠、小廠合作，產品也是良莠不齊。但一年之后，有問題的產品，就會被比下去”，肖靈說，“愛迪生發明白熾燈至今100多年，至今國際一流的照明生產商，不就那么屈指可數幾個嗎？”

歐普照明國際業務部市場總監季揚表示，在今后的LED產業競爭中，歐普對消費者的理解和技術應用的優勢，將會逐步凸顯出來。