房地產的升溫以及城市進程的加快，極大地帶動了五金鎖具市場的消費需求。一個小小五金鎖具雖然不起眼，但產品功能款式卻越來越優化和細化，種類五花八門，款式爭奇斗艷。本文重點解析五金鎖具市場發展現場及其營銷應用。

鎖具市場爭奇斗艷 行業營銷如何開展

五金鎖具行業發展現狀

在人們日常生活中，五金鎖具發揮著保護財產、隱私以及安全的重大作用，對于不同程度的安全需要，如今的五金鎖具市場需求也越來越多樣化，對鎖具的質量和技術含量的要求也越來越高。

五金鎖具款式越來越多，很多看起來更像一朵或一個小動物，可其功能卻是一把鎖。在市場上，比較流行的民用鎖形主要是球形、三桿式圓蓋板執手形、嵌入式長蓋大門鎖和鎖體手柄分開的這幾種款式。在內門中最多用的另一種趨勢是通道和輔助鎖（防盜功能最重要）。

一把鎖看似簡單，但要經過110道工序才能完成，鎖具行業既是傳統行業，又與高新技術有密切聯系，在制鎖技術日新月異的今天，不僅要掌握先進的設備和設計水平，還要擁有一批高素質的專業人才。鎖具企業要對自身和市場準確定位，實行多元發展。在所謂的領域里，設計出迎合大眾而有個性需求的鎖具，避免與大眾鎖具雷同帶來的激烈競爭。另外企業要走多元化市場道路，避免受某一因素影響而影響企業的根本發展。

我國對外開放的不斷深入，高檔建筑發展很快，高檔鎖具市場的前景樂觀。我國鎖具行業對鎖具高新技術的投入正逐年增大，高檔鎖的市場需求也逐年增加。鎖具產品的發展要隨著市場的發展，只要市場有需求，鎖具企業就必須去開拓、去占領高端市場。隨著我國對外開放不斷深入及高檔建筑發展的加快，高檔五金鎖具市場發展潛力巨大，必然會涌現出大批的高端企業。

五金鎖具若要走高端化道路，必須內外兼修，做好品牌形象宣傳和影響力打造固然能為企業的發展提供強大的推動力，但這推動力的根源還在于五金鎖具產品本身的高品質。有業內人士表示，未來，國內五金鎖具產品將會集中表現出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多規格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。

鎖具產品對質量重視需提高

據了解，目前我國登記注冊的造鎖企業有幾千家多家，以中小企業為主，大多為個體、私營企業，基本上都屬于勞動密集型產業。長期從事出口加工或者OEM業務，使很多規模較小的民營企業長久以來形成了只重數量，不重質量的觀念與做法，有的企業甚至根本不具備自行設計生產高等級鎖具的能力。這也是目前市場上國產鎖具質量普遍較差的根本原因。

近期，媒體集中報道鎖具質量問題與專*侵權訴訟兩個方面并非偶然，質量與創新并長久以來一直是我國鎖具行業面臨的主要問題。如果按照‘木桶原理’，質量與創新就是我國鎖具行業的兩塊‘短板’了。如果不能及時補齊這兩塊‘短板’，據九正建材網小編了解，我國鎖具行業將難以發展，長期停留在仿制與加工的階段。鎖具是五金行業中技術含量較高的產品，并且在擁有實用性和技術性的同時具有一定裝飾性，因此產品的質量與技術、設計上的創新也成為鎖具產業發展的要素之一，而這恰恰也是中國鎖具企業的“弱項”所在。

鎖具產品質量狀況堪憂，我國鎖具產品的質量問題已經成為了一個“老生常談”的問題，諸如“一把鑰匙打開N把鎖”這種標題頻頻見諸報端，大家都已經“見怪不怪”了，但是對于我國鎖具行業來說，質量問題長期得不到解決，對于行業發制砂設備展是十分不利的。鎖顎破機價格具是一種技術要求很高的五金產品，但是由于缺乏的相對的監管措施，行業的‘門檻’又比較低，以至于目前我國鎖具行業魚龍混雜，生產技術水平低下，造成市場上鎖具產品磨煤機的質量問題逾加嚴重。

鎖具五金品牌營銷五大戰略

縱觀各個鎖具產品子品類的成功，無一例外都是戰略營銷模式的成功。戰略營銷模式是品牌經營的最高準則，從基于產品為原點，到基于消費者為出發點，間或基于競品的戰略模式選擇都曾經成為主導思想。戰略營銷管理是新的市場環境對企業的客觀要求，也是復雜多變的競爭環境下企業對于市場本質的深刻認識和理性選擇。戰略營銷也不再是單一的產品導向或者顧客導向，而是系統營銷要素的整合。這種基于動態環境和組織資源，從競爭戰略高度認識市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業的戰略營銷管理。

1、 終端形象驅動戰略營銷模式

“渠道為王，決勝終端”如今似乎已經很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國是市場，營銷手段窮極滲透到某一點進行爆破，在低關注度行業仍然不失為聰明之舉。名門鎖業憑借統一形象、統一陳列、統一價位、統一服務為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業，走到了諸多門鎖競爭品牌的前面，實施市場突圍。

2、事件活動驅動戰略營銷模式

事件營銷的好處顯而易見，首先信息迅速爆炸，瞬間吸引各方力量關注，形成眼球效應；其次成本傳播低廉，媒體自動自發傳播。在傳統傳播手段難于奏效，或者企業沒有耐心等待，劍走偏鋒啟動事件營銷確屬明智之舉。再次影響力大、影響范圍廣、時間持續長，極易再次傳播。海爾掌門人張瑞敏怒砸不達標冰箱、武漢野生動物園砸大奔、涂料廠老板喝富亞漆至今都為業界津津樂道，實質都是企業主導的事件營銷策劃與傳播。

盡管在操作營銷活動中瑕疵頻出，h瑪鎖名揚業界卻是不爭的事實。h瑪品牌導入事件營銷模式，率先在交通鎖品類中實現營銷突圍。2005年7月5日、9月25日和10月25日h瑪鎖分別在廣州、山東、福州、等地舉辦了多次50萬元開鎖大賽，每次大賽都是由中國鎖匠俱樂部負責協調的，而每次大賽中，中國鎖匠俱樂部都會得到一筆數萬元的報酬，每次大賽的結果都