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在這場(chǎng)爭(zhēng)斗中，無(wú)論最終吳長(zhǎng)江、王冬雷誰(shuí)會(huì)勝出，受多次雷士“內(nèi)斗”事件的影響，雷士照明原本領(lǐng)先的經(jīng)銷商體系競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)；同時(shí)，投資者也擔(dān)心這將給雷士照明的未來(lái)蒙上陰影。
“內(nèi)斗”事件后遺癥
胡文(化名)3年前砸入近千萬(wàn)元成立雷士照明青海運(yùn)營(yíng)中心的決定正讓他最近備受煎熬。
胡文是雷士照明青海運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人，這些天轟動(dòng)業(yè)界的吳長(zhǎng)江與王冬雷之間的“武斗”讓他夜不能寐，“他們打架，受傷的是我們的銷售業(yè)績(jī)”。
胡文還記得兩年前的8月，在那場(chǎng)同樣震動(dòng)全國(guó)的吳長(zhǎng)江與軟銀賽富閻焱之間的斗爭(zhēng)中，由于供應(yīng)商停止供貨，導(dǎo)致雷士照明廣東惠州基地、重慶萬(wàn)州基地等面臨無(wú)料生產(chǎn)的尷尬，被迫停產(chǎn)，胡文簽了兩個(gè)大單都因斷貨無(wú)奈泡湯。
“基本都是工程項(xiàng)目，金額差不多有50萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)缺貨，究竟什么時(shí)候發(fā)貨，公司提也不提，我們這邊工程客戶又急著用貨，讓我的信譽(yù)大打折扣。”胡文表示，在2012年的紛爭(zhēng)中，他所在的運(yùn)營(yíng)中心銷售收入下滑了80%。
“雷士照明在國(guó)內(nèi)燈具中算得上數(shù)一數(shù)二，品牌美譽(yù)度一直不錯(cuò)，這也是我2011年籌錢(qián)投資的原因。”胡文告訴筆者，青海與浙江、上海等運(yùn)營(yíng)中心相比，打開(kāi)市場(chǎng)相對(duì)更難，他本打算大干一場(chǎng)，不過(guò)雷士照明接二連三的“內(nèi)斗”已讓他覺(jué)得元?dú)獯髠?/p>
雷士照明2013年財(cái)報(bào)顯示，去年公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.74億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.45億元，分別同比增長(zhǎng)6.4%、2809.7%筆者在發(fā)現(xiàn)，這一靚麗的業(yè)績(jī)也讓包括胡文在內(nèi)的各地經(jīng)銷商在2012年“內(nèi)斗”事件后頗為欣慰。
“去年在公司多方努力下，渠道、品牌建設(shè)都回到了正軌，我們中心今年還擴(kuò)大了規(guī)模，營(yíng)銷目標(biāo)也在去年基礎(chǔ)上提高了20%左右。”貴州運(yùn)營(yíng)中心一位負(fù)責(zé)人表示。
胡文也稱，青海運(yùn)營(yíng)中心今年也增加了幾個(gè)人手，“按照我原來(lái)的計(jì)劃，今年工程項(xiàng)目的銷售額會(huì)增長(zhǎng)20%~30%，但目前的情況非常不樂(lè)觀，工程、批發(fā)、零售集合在一起，可能還虧了”。
包括胡文在內(nèi)的多名經(jīng)銷商代表均表示，眼下吳長(zhǎng)江與王冬雷之間的“恩怨情仇”讓他們對(duì)今年的業(yè)績(jī)不抱希望。
