2013年10月25日下午，由慧聰網主辦的“凝聚力量?智話未來”電氣行業2013年先鋒領袖高峰論壇在北京市昌平區慧聰總部基地內盛大舉辦。杭州鴻雁蓋伊爾電器有限公司總經理姜軍紅作為本次論壇會議的特約嘉賓，針對電氣行業的發展狀況進行了獨家解析。

姜軍紅表示，鴻雁是隸屬于國資委下面的中國股權。鴻雁當時主要是以開關面板起家的，隨著現在的發展，整個企業形成了四大產業族群，電工電氣，照明電氣，智能家居和水電管道。我任職于杭州，在1999年成立，當時為了從建筑電氣向工業電氣轉型組成的一家合資公司。專注于小型斷路器的產品。還有一個成套事業部，2008年進行整合，主要是推動產品從單一的一次設備，二次設備到系統集成的轉變，成套電氣在行業內有很多的叫法，有叫做成套廠，板廠等等。這些概念是1979年從歐洲引進，到中國以后更多的變成了由采購元器件進行組裝，帶來的附加值其實并不高，歐洲市場，成套電氣其實是一種系統集成商的概念。從產品的設計，成套設備的組裝，電器設備到服務，一體式的解決方案。

剛才兩位張總也介紹了，國內很多企業做轉型，由前期的單一產品，逐漸往多元化系統解決方案轉型。其次大家也聽說了，在今年的八月份，美國GE公司投資了33億人民幣入主中國氣電，美國GE公司在2012年產值達到20億元，市場非常大。為什么進入這個設備，主要是指美國市場在未來幾年在智能電網有投入的加大，預計有6700億美元的投入。

另外我分享一下我對市場的看法，剛才也說了，整個成套低壓電氣行業面臨的價格的競爭，宏觀經濟形式，銀行銀根緊縮的政策影響可能有所環節，其實在鴻雁抵押電氣這一塊我們成套開發設備增長了53%，還是比較快的。我們怎么樣看待這個問題，今年的九月份達沃斯論壇上，李克強總理曾經提出來，中國的整個經濟發展，已經到了轉型升級的關鍵時刻。那么整個中國的經濟發展，總體的發展是好的，總體的經濟運行是平穩的，這些發展我們可以看到，跟我們今天的會議主題，其實吻合的幾個關鍵詞，第一個轉型升級，第二個經濟發展平穩，同時李克強總理也提到了，整個中國經濟現在應該到了需要提升質量，提升效率的時候。這里也是我們企業需要考慮的幾個方面。

先談談企業的轉型升級，在電氣里，我們對轉型升級的看法，我們叫做升級轉型。什么概念？首先第一個企業要在宏觀大變化的市場經濟里，第一個要做好內部的升級。第一個企業內部的管理升級，要適應市場的變化。第二個要做好產品升級，現在的客戶市場需求不斷的發生變化。以前的市場需求現在有一些新需求。前期對產品的需求，現在需要對整體解決方案的需求，這個時候企業在產品方案設計方面要有所提升。

如果說我們做了產品和內部方面的升級以后我們才有自信去面對市場的升級和轉型。對市場這一塊在過去的幾年，我們抓住了幾個方面，第一塊是保障房，在十二五規劃中整個達到3600萬套，截止到中國九月份，新開發的2433萬套，基本上占了三分之二。也就是說在未來的兩年中，保障房市場還有三分之一，也就是一千兩百萬套左右需要開發。

在過去這兩三年，我們緊緊圍繞著保障房的建設，在江蘇的無錫保障房，揚州的保障房和丹東、浙江的保障房上同年的低壓配電元器件也有很大的應用，這是促進企業成長的市場。

第二塊是整個城市化建設。城市化建設應該說現在為止中國的城市化率應該是大大了35.1%。根據國家規劃到2020年，未來的十多年，整個城市化率達到了60%左右。也就是說未來的十多年時間我們還有20%多的提升空間，目前為止中國的中小城市應該有2861家中小城市。未來的中小城市的建設市場還是非常大的。相關的企業，如果說要鎖定這個方面的細分市場，可能對這個方面的客戶需求的研究和產品開發方面要加大前期的市場調研。有利于推動這個方面的市場推廣。

因為房地產受到整個國際形勢和銀根緊縮政治的影響。特別是和最近的房地產專家的交流。在今年年底的房地產形勢不是很明朗，銀行這一塊是可以很明顯的在縮緊銀根，可能在明年的話會有所放緩。但是從行業數據來看，今年一年的，一到九月份整個房產開發面積，新開工的面積達到了十億平方米，根據整個配電的市場容量，在全年的話應該也有達到了4000億人民幣的產值，應該說總體的房地產的增長，按照GDP現在達到了7.1-7.7。總體的形勢還是向好的，所以說鴻雁在房地產這一塊，以及保障房和市場加大方面也是加快了市場的投入和產品的投入。

另外在產品設計方面開發我們也在轉型，這是剛剛前期提到的產品，剛才的兩位領導都提到了。其實內部的升級改造，鴻雁這些年一直是以抵押為主，2012年五月份我們把十千伏的中壓設備推向市場，這在中高壓這一塊也是新進入者。根據內部的一些市場整合，資源整合，在去年的三月份我們開始在工業客戶的推廣，應該說到現在為止也取得了不俗的業績，比如說杭州的中國最大的橡膠企業，以及全球第二大的特種企業都得到了應用。

但是發展到現在，我們感覺整個成套電氣后續的發展，要整合的話，我們在座的企業主要是以一次設備為主。后期的發展整個產業鏈，包括四樓的展覽也看到了很多的變頻企業，儀表企業。未來的產業要融合。

應該說通過慧聰網舉辦的2013年十大品牌，十大電氣的評選活動，是一個非常好的平臺，有利于一次設備，二次設備廠家的有效溝通和交流。