“50%的降價空間并非毫無根據。”楊定平在接受記者采訪時解釋。他認為，目前傳統家居市場的營銷大多采用的是在固定的營銷賣場進行銷售，一種是利用加盟商或代理商的賣場或在大型的家居城銷售產品；而另一種是直營，即設立銷售分公司，在區域家居大賣場自租場地銷售。無論是采用哪種營銷方式，一件家居最終到買家手中，都要經過幾輪代理商、分銷商，房租、水電、人員費用等成本層層疊加。“對于家居行業生產者來說，行內的行微利、行薄利，其實也是導致很多家居廠倒閉的主要原因之一，就是因為它不能直接把產品銷到消費者手中。”楊定平分析。

　　線上營銷量仍低于線下

　　對比實體店營銷，線上營銷模式雖然省去了原有的房屋水電費用，價格相對降低不少，但銷量仍然不能與實體店比擬。目前，國內家居營銷模式仍然以實體店銷售為主，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實體店仍然占據了八成以上的市場分額。來自雅蘭床墊的官方消息，在去年的淘寶“雙11”，雅蘭以5648萬元的銷售額位列床墊類銷售之首，但其實當天的銷售額遠不及實體店的1/10。從各家居電商平臺銷售的情況來看，當一個家居品牌入駐電商平臺后，產品品類并沒有太多的鮮明特點，而如果一旦消費者購買產品后，部分賣家和家居商都不提供免費配送及便利的安裝服務，消費者必須要自提或者支付80元~500元不等的運費、安裝費等成本。諸多問題，讓大多消費者不愿意選擇“網購”家居產品。

　　據記者了解，2012年，當時有中國家居業第一品牌之稱的紅星美凱龍旗下的紅美商城投入運營，業務包括以家居建材產品為主的在線B2C平臺業務、以家紡家飾及小件家居用品為主的線上閃購業務和家居用品的團購業務，先期投入達2億元。不過，上線運營的半年，紅美商城交易額僅為4萬元左右，不得不慘淡收場，在紅美商城花費的一系列推廣費用幾乎全都打了水漂。

　　線下體驗店取代線下銷售模式

　　記者獲悉，雅堂之家目前正在嘗試通過線上電商平臺和線下體驗館雙向聯營的方式，為消費者提供一站式家居生活解決方案，同時為傳統家居企業提供銷售平臺與整合營銷服務，打造家居產業鏈互聯網生態圈模式。在這個模式之下，消費者可以到體驗館進行實體家居體驗，對產品的風格、材質、質量和使用感進行評估，再下單購買。“線下改成體驗店，不設置購買模式，租地方就顯得不是特別重要了。這在房屋租金上就節約了30%以上，再加上減去的經銷商的層層加價，所有產品至少節省了50%下來”，楊定平告訴記者。由廠家直接配送給消費者，這是雅堂之家嘗試用O2O模式，搭建P2C平臺的方式。這樣就擺脫了傳統的“家居廠商提供產品，經銷商代理產品，通過家居賣場面向市場，向消費者售賣”的一般性售賣模式，減少了流通環節的代理商、賣場等渠道費用。“現在電商P2C的興起，是未來的一個趨勢。家居企業這么多，怎么解決中間瓶頸，讓產品直接到消費者那里去，這是現在家居行業非常渴望解決的需求，”楊定平分析，目前他們正在用這種P2C的方式，來解決家居行業面臨的實際困難，并把運營成本降低帶來的實惠，直接送到消費者手中。

　　互聯網金融解決融資大難題

　　據悉，為解決家居行業融資難題，雅堂之家已經開始了互聯網金融與家居產業鏈創新嫁接的嘗試，借助垂直領域的優勢，為平臺上貿易、物流等上下游參與者提供相關金融服務。

　　“互聯網金融平臺只有做垂直的細分化、打通供應商上下游的資金鏈，才可以做到借貸項目的陽光化、透明化，”楊定平分析，雅堂之家做供應鏈金融有著天然的客戶優勢，對借款者信息和資金的掌控能力高，且每個項目的資金流向可查，項目的估值和風控也可控。基于此，2013年12月，楊定平正式創立互聯網金融平臺煜達投資城，其主要向家具產業鏈供應商、運營商、加盟商、服務商、消費客戶等提供融資服務，“專項定制化”也令其平臺成為相異于其他P2P平臺的亮點之一。