“經銷商成為廠家股東”，這就是一條創(chuàng)新之路，廠商之間的合作關系由“兩家人”的貌合神離，走向“一家人”的親密無間。雖然在這之前，有些企業(yè)和經銷商已經聽說或接觸過這種模式，但最后付諸實踐的廠商還是少數(shù)，敢走這條路的，都是有膽識、有雄略的企業(yè)和商家，都具有十足的誠意和互相信任的精神。

　　經銷商成為廠家股東之后對經銷商有什么益處?答案是“收益很多”：首先，可以真金白銀地獲得廠家的股份，成為廠家的經營管理者，和廠家一起把企業(yè)做強、做大;其次，可以獲得廠家在本區(qū)域的獨家代理權，這也是一項能夠在本區(qū)域長久發(fā)展的制勝法寶;最后，現(xiàn)在很多項目需要的一些工程類產品，廠家一般要求要有量才會去生產，但是作為廠家的股東，可以獲得產品的優(yōu)先定制權，這樣也能使項目順利進行。

　　同樣，廠家吸收經銷商成為股東也大有裨益。雖然廠家讓利，稀釋了其部分股份，但是卻得到了大收獲。經銷商成為股東后會把廠家當成自己的家，出謀劃策，并且轉投經營其它廠家品牌的機率變得非常小，會更努力地和廠家一心一意地把品牌發(fā)揚光大。經銷商成為廠家股東，已經不僅僅是單純的買賣關系，而是一種捆綁在一起的深層利益合作關系，兩者一榮俱榮，一損俱損。