面對目前船用柴油機市場整體低迷的形勢，淄博柴油機總公司仍然確定了銷售收入達10億元以上的2013年主要經營目標。為確保目標實現，該公司采取多項措施，鞏固已有的研發、產品、服務優勢，確保企業平穩發展。1~4月，該公司主要生產經營指標與去年同期基本持平，特別是Z170型柴油機訂貨成績喜人，其生產經營工作開了好局。

　　據介紹，淄柴總公司面對不利形勢仍能在今年年初取得不錯的經營業績，主要歸功于該公司通過努力，不斷打造并鞏固“三大優勢”。其一，該公司通過堅持創新，確立了研發優勢。在船用柴油機領域，淄柴總公司近年來率先引進、消化、吸收國外大型柴油機技術并實現完全國產化，以適應國際技術和產業梯度轉移趨勢，并率先實現自主研發的柴油機技術出口。同時，該公司組織和參與了20多項國家標準和行業標準的制定，承擔了一大批國家級項目研發任務，并取得豐碩成果。此外，其積極與專業研究院所合作，開展“質量改進、性能提升、型譜完善”三大系統工程，使產品品質大為改善，產品形象煥然一新。

　　其二，淄柴總公司通過拓展柴油機功率范圍，確立了產品優勢。目前，該公司共開發出150、170、V170、210、250、270、300、330等八大系列柴油機，功率覆蓋范圍為150~4800千瓦，各個機型功率范圍相互銜接，略有重疊，沒有盲區，為客戶提供了足夠的選型空間，實現了主輔機一站式配置選型、運行管理中一站式服務到位。同時，為充分滿足客戶的個性化需求，該公司提供了多個品種和配置選擇，其八大系列柴油機共包括400多個品種的產品，涵蓋左右機、左右轉的自由搭配，正置式、倒掛式配置等。

　　其三，淄柴總公司通過建立并完善網絡，確立了服務優勢。為拓展市場，淄柴總公司選派專業的船用柴油機技術和服務人員，在全國范圍內設立了近20家靠近客戶群體的分公司和辦事處，同時將服務網絡輻射到100多個代理和服務網點。必要時，該公司還提供跟船服務。在具體措施上，該公司新增服務電話，保證了與服務需求的及時對接和快速響應；實行服務人員首問負責制，推出一對一的專業服務；與外協配套供應商建立新的結算機制，第一時間保證服務和維修到位。

　　為了更好地適應全球化的發展趨勢，從2012年開始，淄柴總公司加快了國際營銷服務網絡的建設步伐，依托母公司中國農業發展集團有限公司，在30多個沿海國家和地區設立海外綜合性基地，并計劃在未來幾年建立起覆蓋太平洋、印度洋、大西洋主要漁場和重要港口的維修服務站，確保船東得到就近、及時服務。

　　據淄柴總公司有關負責人介紹，2013年，公司的經營方針是：產業產品創新增動力、體制機制改革增活力、全產業鏈管理增效益、拓展海外市場增潛力。為此，該公司要抓好3個工作重點：一是抓好關鍵點，即做好市場開發，其中配件銷售要有跨越，整機銷售要有亮點，海外開發要有創新，新產品推廣要有突破；二是抓好潛力點，即開展全產業鏈精細管理，為企業經濟效益提供重要保障，做好從研發立項評估到優化設計、采購價格控制、瑕疵品處理、零庫存管理和在制品管理、生產、銷售、服務等所有環節的成本控制，促進供應鏈管理制度的落實；三是抓好支撐點，即開展三大系統工程，始終堅持創新，不斷增強企業的競爭力。

　　淄柴總公司表示，在“三大優勢”的基礎上，該公司還將從內部管理著手，進一步確保全年經營目標實現。近期，其管理工作主要包括5個方面：一是公司股份制改革進入程序，二是內控制度體系全面建成，三是營銷機制建設取得較大突破，四是全產業鏈管理全面梳理順暢，五是企業搬遷工程一期土建基本完成。此外，該公司為下一步工作提出了“五升五降”的具體要求，即外貿收入升、內銷收入升、配件銷售升、服務收入升、工業增加值升，以及降采購成本、降人工成本、降可控費用、降庫存占用、降消耗定額。