對于每年要消耗上百萬度電的深圳茂業(yè)百貨公司來說，LED燈也許是一個不錯的選擇———相對于傳統(tǒng)的白熾燈，每只LED燈通常可以節(jié)約70%的用電量，而且使用壽命更長。但目前為止，國內(nèi)采用LED燈作為照明設(shè)備的商場還不多見。

事實上，幾年前茂業(yè)百貨就曾有過更換LED燈具的主意。但讓他們猶豫的是，采購用于改造的燈具和光源設(shè)備，每家門店就需要100萬~300萬元不等的一次性改造投入，全國十幾家門店的改造加起來會是一項巨大的投資。更何況之前沒有嘗試過LED的產(chǎn)品，也不能確定改造后的節(jié)能成效是否真的能達(dá)到預(yù)期效果。

與深圳茂業(yè)百貨一樣，改造所需投入的資金和實際的節(jié)能效果也是大多數(shù)客戶所擔(dān)心的。

為了打消深圳茂業(yè)百貨對LED產(chǎn)品的疑慮，四川新力光源股份有限公司（以下簡稱“新力光源”）設(shè)定了一套合同能源管理方案（EMC模式），即新力光源擁有燈具所有權(quán)，并負(fù)責(zé)安裝及維護(hù)；茂業(yè)百貨擁有管理和使用權(quán)，節(jié)省下來的電費按照雙方約定分成。這樣，深圳茂業(yè)百貨可以在前期零投入的狀況下完成商場公共區(qū)域的LED照明改造。

新力光源與深圳茂業(yè)百貨首先簽訂了一份LED照明改造合同：其中新力光源提供LED燈具和設(shè)備，來完成深圳茂業(yè)百貨商場各家門店的照明改造。改造完成后，茂業(yè)百貨與新力光源之間會有一段時間的分享期。在這段時間內(nèi)，商場需要根據(jù)合同約定的比例，將新的照明系統(tǒng)實際節(jié)約下來的電費返還給新力光源，直到新力光源收回前期改造投入的成本，并獲得合理收入。分享期結(jié)束后，商場就可以獨自享有電費節(jié)約所帶來的收益了。

“EMC項目通常的投資回收期要3~5年，如果產(chǎn)品在這期間內(nèi)壞了就需要重復(fù)投入；而假如產(chǎn)品的節(jié)能效率不夠，沒法按照合同要求省出足夠多的電費，也會導(dǎo)致投資無法按時收回。”新力光源總經(jīng)理張力告訴中國房地產(chǎn)報記者，從技術(shù)角度上講，新力光源的LED產(chǎn)品在使用壽命和節(jié)能效率這兩項指標(biāo)上早已達(dá)到，現(xiàn)在產(chǎn)品價格逐漸降到一個合理區(qū)間后，EMC的需求變得越來越大。

不過要確保按時按量得到回款，新力光源和客戶需要在先期對節(jié)能用戶進(jìn)行全面的商業(yè)測算和考核以及形成一個量化的約定。“你必須得考慮節(jié)能用戶的商業(yè)信譽。”張力說，“我們還采取了金融保險措施來控制投資的風(fēng)險。”

目前，深圳茂業(yè)百貨已經(jīng)開始享受照明改造帶來的節(jié)能效果了，在已完成照明系統(tǒng)改造的深圳華強店，原本246萬度的年用電量已經(jīng)下降到了95萬度，能耗降低了60%，電費節(jié)省達(dá)到136萬元。同時，由于新力光源為這次改造提供了第二代交流技術(shù)LED筒燈，使用壽命達(dá)到了5萬小時，深圳茂業(yè)百貨華強店預(yù)計在接下來的6年內(nèi)還能節(jié)約140萬元的光源更換成本和50萬元的管理費用。

“不僅是電費省下來了，LED燈也讓商場整體的亮度有所提高，還降低了一些溫度，使得消費者在茂業(yè)百貨的購物體驗更舒適了。”深圳茂業(yè)百貨管理方這樣告訴新力光源的團(tuán)隊。

而按照飛利浦對荷蘭Plus超市LED改造項目的研究結(jié)果，使用LED燈照明后，顧客在店內(nèi)的逗留時間延長5%到6%，消費金額則會增加2%。