把握市場，抓住機遇

2012年中國LED照明主要政策方面投入22億人民幣支持推廣節(jié)能燈和LED燈，并在2012年10月1日正式實施白熾燈禁令，內容包含禁止銷售100W以上的白熾燈以及一定能效指標以下的鹵鎢燈，由此釋放出的替代需求將大大促進節(jié)能燈以及LED照明在中國市場的推進；而LED上游外延芯片、中游封裝、下游應用產值2012年分別為72億元、397億元、1590億元，同比分別增長20%、24%、37%。2013年初始LED企業(yè)就已經蓄勢待發(fā)，欲進一步推進LED市場。

雖然近期深圳地方政府以《政府公報》形式廢止了《關于印發(fā)深圳市LED產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009-2015年)的通知》，讓不少業(yè)內人士感覺這個產業(yè)已被政府拋棄并引起諸多猜想，但業(yè)內人士表示：“該規(guī)劃廢除不見得是壞事，現在全球金融、科技、政治環(huán)境風云變化，LED產業(yè)技術發(fā)展突飛猛進，行業(yè)發(fā)展日新月異，2009年制定出的深圳LED產業(yè)發(fā)展規(guī)劃對于現在已經不適用了。”且深圳的LED產業(yè)今年整合、淘汰和兼并現象可能會更加激烈，一個產業(yè)的發(fā)展最終還是要交給市場，政府介入過多反而不利于產業(yè)健康發(fā)展，深圳本身是中國最大、最早的LED產業(yè)基地，發(fā)展到今天，已有幾十年了，這歸因于深圳市場自發(fā)的集聚和調控能力，而不是政府的調控。

另據深圳市政府相關負責人透露，目前借鑒廣東省半導體照明產業(yè)聯合創(chuàng)新中心的成功模式，成立深圳市半導體照明產業(yè)聯合創(chuàng)新中心，這一建議已經初步得到了深圳市政府的同意，深圳市在下一步推動LED產業(yè)發(fā)展上將會有“大手筆”。由此可見，深圳市政府推動LED產業(yè)的信心和決心未減，以廢止LED產業(yè)規(guī)劃為深圳產業(yè)轉型升級“二次創(chuàng)業(yè)”的突破口，對深圳LED產業(yè)的發(fā)展而言或許未必是件壞事。

就當前市場情況分析來看，2013年國內LED照明市場發(fā)展將空前繁盛，尤其LED室內照明、商用照明產值發(fā)展空間巨大；預計LED室內照明2013年有望達到557億元，同比增長66%，產值規(guī)模將超過景觀照明，成為最大的LED應用細分市場。而且現在產品價格尤其是LED球泡燈已經下降到接近傳統(tǒng)照明水平，LED的優(yōu)勢正在逐步體現，尤其是商業(yè)照明領域的替換效應將會大大加速。

LED博弈戰(zhàn)，渠道是關鍵

LED發(fā)展迅速，來勢洶洶，對傳統(tǒng)照明的沖擊甚大，加之傳統(tǒng)光源能源利用效率低，技術提升空間小，且我國傳統(tǒng)照明企業(yè)數量多，競爭激烈，為爭奪市場，大打“價格戰(zhàn)”，傳統(tǒng)照明市場逐漸江河日下，但即便這樣，傳統(tǒng)照明在市場競爭中依然不容小覷，LED照明在拓展市場方面仍是阻力重重。LED發(fā)展最大阻力在于終端市場渠道建設，傳統(tǒng)照明在渠道建設方面已經非常成熟，所以即便沒有LED產品所擁有的環(huán)保、節(jié)能、長壽命等眾多優(yōu)勢，其長久的市場渠道積累讓它始終保持占有市場的一席之地。

2012年中國LED行業(yè)總產值達2059億元，同比增長34%，表現上升趨勢。可是LED作為一個新興行業(yè)，發(fā)展中存在很多問題亟待解決。2012年經歷摸著石頭過河的探索期，2013年國內LED企業(yè)開始全面發(fā)力進軍LED照明市場，完善LED在市場拓展方面的不足之處。所以說，2013年將是LED照明發(fā)展，尤其產品渠道建設的關鍵一年。在這場傳統(tǒng)照明與LED博弈的戰(zhàn)爭中，究竟LED能戰(zhàn)勝傳統(tǒng)照明，突破渠道建設缺陷，讓2013年成為LED發(fā)展的新紀元？還是繼續(xù)在困境中掙扎，裹足不前？只能拭目以待了。

為搶占先機，LED企業(yè)、機構在渠道建設方面進行了很多行之有效的探索。LED企業(yè)大多屬于中小型企業(yè)，在當前市場經濟環(huán)境大環(huán)境和LED市場發(fā)展階段下，內銷和外貿相結合是大多數LED照明企業(yè)選擇的路線。有業(yè)內人士指出，由于民用市場遲遲未能打開，此前LED企業(yè)收入多依賴于政府工程項目，但政府訂單集中在上市公司手上，為此很多LED企業(yè)開始自建渠道尋求突破。而在這個過程中，除了企業(yè)本身的努力之外，行業(yè)協會的支持、交易平臺的輔助是必不可少。

渠道建設現契機

深圳市LED產業(yè)聯合會作為目前LED行業(yè)規(guī)模最大最具行業(yè)影響力的協會組織之一，在搭建政府與企業(yè)之間的溝通橋梁，幫助企業(yè)開拓國內外市場方面不遺余力。今年7月3日由深圳市LED產業(yè)聯合會主辦的2013深圳國際LED展覽會就是協會為LED企業(yè)搭建的交流展示平臺，且為了保證企業(yè)參展價值最大化，展會同期還將舉辦——LED應用及市場銷售創(chuàng)新大講堂暨中國LED行業(yè)明星廠商合作洽談會。會議主要圍繞LED行業(yè)的發(fā)展現狀及前景進行分析，對于LED細分市場進行深入解讀，以引導經銷商如何選擇優(yōu)質企業(yè)采購高質量產品，讓經銷商能盡快適應新的經濟形勢；同時幫助企業(yè)如何完善經銷商渠道建設。

企業(yè)重經銷商渠道建設，但在對經銷商的選擇上，很多企業(yè)不再單純追求數量，而是更加注重質量，企業(yè)尤其重那些有完善分銷渠道的經銷商。展覽會同期的“LED行業(yè)明星廠商合作洽談會”，在參會人員方面進行嚴格篩選，會議擬邀吳正喆、郭云平等行業(yè)著名營銷專家、知名企業(yè)高管、經銷商、工程商等行業(yè)人士深度思想交流、碰撞智慧，為會議的議題探討注入新活力，給細分市場中拓展業(yè)務的企業(yè)提供幫助，讓企業(yè)清晰定位產品，在不同的細分市場領域深耕。