“我最看重實(shí)力二字。打造一批繼電器行業(yè)的小巨人，是宏發(fā)股份(600885,股吧)以實(shí)力立足世界的根本。”證券時(shí)報(bào)記者日前采訪宏發(fā)股份（600885）董事長(zhǎng)、總裁郭滿金時(shí)，這位衣著樸素、身材魁梧、堅(jiān)信一切憑實(shí)力說(shuō)話的董事長(zhǎng)，對(duì)公司進(jìn)入全球繼電器行業(yè)前兩名的宏圖顯示了堅(jiān)定的自信。

　　1987年，宏發(fā)股份以300萬(wàn)元起步，2000年時(shí)在為進(jìn)入世界繼電器行業(yè)前20名而奮斗，2011年和2012年宏發(fā)股份銷售收入站在了30億元以上，位列國(guó)內(nèi)第一、世界第四。如今，郭滿金的目標(biāo)是2015年銷售收入達(dá)到50億元，接近世界前三名的水平，2020年實(shí)現(xiàn)百億銷售，在三強(qiáng)中站穩(wěn)腳跟。

　　對(duì)于宏發(fā)股份的核心競(jìng)爭(zhēng)力，郭滿金認(rèn)為包含了兩個(gè)軟件和三個(gè)硬件。軟件方面，一是26年來(lái)凝聚形成的，以質(zhì)量追求“不斷進(jìn)取、永不滿足”為核心的企業(yè)文化，二是共同的價(jià)值觀。

　　宏發(fā)股份的核心價(jià)值觀是“通過共同促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，在為社會(huì)和股東作出貢獻(xiàn)的同時(shí)，努力為員工自身謀取越來(lái)越好的利益”。郭滿金說(shuō)，當(dāng)初要上市時(shí)，這個(gè)價(jià)值觀還曾被獨(dú)立董事質(zhì)疑過，他們認(rèn)為上市公司應(yīng)該強(qiáng)調(diào)股東利益最大化。而郭滿金堅(jiān)持認(rèn)為：“沒有員工的積極性，企業(yè)就不可能發(fā)展。企業(yè)發(fā)展不了，談什么股東利益和社會(huì)利益？”

　　關(guān)于公司核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成的三個(gè)硬件，郭滿金解釋說(shuō)，其一是公司模具和零部件的制造能力，國(guó)內(nèi)同行業(yè)無(wú)人可比；其二是公司生產(chǎn)線核心設(shè)備幾乎都是自己設(shè)計(jì)制造的。“人家不會(huì)把最好的設(shè)備賣給你。”宏發(fā)股份在1998年就成立了精合自動(dòng)化公司，至今仍是國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)電子元件、低壓電器等電子工業(yè)專用自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人(300024,股吧)、自動(dòng)化生產(chǎn)線的企業(yè)。

　　談到公司核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成的第三個(gè)硬件，郭滿金十分自豪：“我們有自己的國(guó)內(nèi)一流實(shí)驗(yàn)室和檢測(cè)中心。這對(duì)于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力非常好。可以縮短開發(fā)周期，保證產(chǎn)品質(zhì)量。一般工廠不愿意去花幾千萬(wàn)元做這個(gè)。”

　　由自己搞實(shí)驗(yàn)到自己研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，宏發(fā)股份執(zhí)行著全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)理念。郭滿金說(shuō)：“我有自己的想法，很早的時(shí)候我就反其道而行，那個(gè)時(shí)候大家都談專業(yè)分工，資源共享，我就做小而全，靠自己的力量做。要做出好的產(chǎn)品就得有好的零部件，我全都自己做。”

　　正是郭滿金對(duì)繼電器行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，使宏發(fā)股份實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)無(wú)人能及的高毛利率。2012年，公司30億元銷售收入實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近4億元，這在制造業(yè)是個(gè)不小的奇跡。

　　郭滿金表示，公司正將一批子公司打造成各自門類中的小巨人，成為細(xì)分產(chǎn)品的行業(yè)霸主。公司近期面臨的情況是，產(chǎn)品門類在擴(kuò)大，研發(fā)要跟上，比如說(shuō)用于混合動(dòng)力汽車、太陽(yáng)能汽車的繼電器等，汽車用傳感器也在開發(fā)。他認(rèn)為，從公司產(chǎn)品分類上來(lái)說(shuō)，未來(lái)電力類繼電器應(yīng)該會(huì)增長(zhǎng)最快。目前才八九個(gè)億的銷售，公司目標(biāo)是到2015年時(shí)達(dá)到16億元銷售。這一細(xì)分產(chǎn)品目前已經(jīng)做到了全球最大，占有國(guó)內(nèi)50%~60%市場(chǎng)，國(guó)外70%的市場(chǎng)。公司目前正在加強(qiáng)對(duì)高壓直流繼電器和電力繼電器的布局，“電力是基礎(chǔ)，做這個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。”

　　郭滿金承認(rèn)，公司要達(dá)到“十二五”目標(biāo)和2020年的遠(yuǎn)期目標(biāo)，需要保持接近20%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)這是非常不容易的事。“我不能預(yù)測(cè)困難，但可以把握努力方向。別的我不能左右，但有一點(diǎn)我可以左右到的，就是把自己的事做好。”他說(shuō)。