受國際經濟環境影響，國內多數出口型企業都處在咬牙堅持的狀態，裝飾五金企業也不例外。中國五金權威人士日前在談及五金產品出口時表示：“目前出口型企業遇到的困難最多，五金行業短期內或難遇春天。尤其是出口退稅率的降低，對企業出口影響很大。以五金鎖具行業為例，一些出口企業銷售十分艱難，在去年廣交會上的定單明顯減少，只有過去的10%.同時，部分企業由于長期忽視在國內市場建立品牌營銷渠道，因此，在短期內要在國內市場找到突破口必須下更大的功夫。”

利潤大減，出口企業難以為繼

大凡商人，都明白一條經商的法則，那就是賺錢。但只有短短幾十年歷史的中國五金衛浴的老板們明白，在國際市場上，國內廉價的資源是最大的競爭優勢。俗話說，靠山吃山，靠水吃水。中國有大量的適合做衛浴五金的自然資源和人力資源，如廣東的佛山、潮州、中山，福建的南安和浙江、山東等地；中國有13 億人口，勞動力資源豐富，等等，這些都是中國五金衛浴企業做出口的最大資本。

有資源優勢，就有一定的市場優勢

一份權威資料介紹，中國的建材產品，相比意大利、德國、西班牙等國，在設計上的確是遜色一些。而在質量上（特別是大尺寸拋光磚）絕對不差，但價格卻只是他們的四分之一。比如，600×600 的磚在意大利出售是20 多美元一平方米，而我國的一些企業為了打開市場，這種轉的出口離岸價僅為3 ～ 4 美元一平方米。正是由于原材料、勞動力等成本較低，才使得中國五金衛浴企業能以如此的低價與外國企業競爭。顯然，前幾年出口的增長刺激了各廠家擴大產能，而產能的增加將最終導致產能的剩余，給境外采購商增加了談判的籌碼，使得出口價格不斷下降，這在過去幾年的市場競爭中已經得到了體現。據不完全統計，近幾年我國平均每件出口衛生陶瓷的單價已經下降到了10 美元/ 件，下降幅度超過20%.這意味著眾多優秀的五金、衛生陶瓷出口生產企業已經不能夠像幾年前那樣賺取相對豐厚的利潤了。

危機再現，出口內銷策略轉變

對于2008 年的金融危機，人們記憶猶新。今年第一季度，廣東江門地區出口形勢轉暖，訂單增加，在許多企業喜出望外時，歐美市場再度出現“探底”。1 月底，筆者在水口和址山兩地調查了解到，有近四成做出口的衛浴五金企業面臨停產或關門倒閉的窘境。據權威人士稱，短期內，歐美經濟難以向好，加之人工、原材料成本上漲，預計在未來的幾年中出口形勢還將進一步惡化。

據了解，廣東做出口的企業中，只有50% 拿到了定單，有20% 的企業因沒有定單將轉型。金融危機爆發和歐美經濟未出現回暖，促使許多衛浴五金企業的銷售策略發生變化。“現在的市場環境之下，只依靠外銷一條路容易出問題。當然，把目前穩定而且熟悉的外銷業務撤掉也是一種不明智的選擇。”采訪中，筆者聽到不少企業老總發出這樣的感慨。企業要渡過難關，需要根據市場的變化適時調整策略，積極尋找出路。有部分企業在這方面就做得不錯，如廣東華藝、彩洲衛浴等企業在穩固外銷業務的同時，積極主動地拓展內銷渠道，內銷與外銷兼顧，兩條道路共同發展，取得了不錯的成績。

順德恒寶皇五金鎖具公司經理粱恒成說，中國有13 億人口，家居建材市場很大，內銷非常有前景，特別是一些三、四級市場有很大潛力。據業內人士透露，目前，江門地區的企業出口與內銷比例已逐漸發生變化，由前幾年的7：3 轉為6：4，有些企業的出口與內銷之比甚至已倒轉為3 ：7.愈是低點愈進場，國內布局不降反增

金融危機來襲，市場出現疲軟，有些企業開始收縮戰線，有些代理商欲換品牌。這時就是企業在國內拓展渠道的最佳時機，這就好比股票市場，愈是跌到低點愈是進場的良機。有些企業適時地抓住了這一機遇，大力拓展，廣東彩洲衛浴實業有限公司就是其中之一。去年，該公司擴大廠房，新增浴室柜、淋浴房等生產項目，竣工后使現有廠房規模在原有基礎上增加一倍；計劃實現銷售總額在2011 年的基礎上再增長30%，開店數量增一倍。

開平杜高衛浴公司總經理唐玉東介紹，公司去年加大了品牌建設和渠道建設力度，在第16 屆中國國際廚房、衛浴設備展覽會上，杜高衛浴展出了節水、低碳、環保特色產品，參觀客商達數千人，有40 多家客戶與公司達成合作意向。隨后，杜高衛浴2011 年全國布局快速推進。6 月底，位于廣東清遠市連南縣瑤山路的杜高衛浴專賣店開業，開業第一周銷售額就達10 萬多元。

7 月中旬，廣東梅州市環城路梅江區杜高衛浴專賣店開業迎賓，試營業期間已敲定100 多萬元的工程訂單。筆者在調查中了解到，在江門地區，盡管許多衛浴五金企業近幾個月的出口量大幅下降，但布局國內市場稍早的企業，。

思路決定出路，有好產品才能贏市場

“市場和機會都是屬于有準備的企業。”筆者近期在開平的永聲花灑及鶴山的康立源采訪時，兩家企業的老總都發出了如此感慨。的確，要想分得國內市場這塊誘人的蛋糕，企業必須根據國內市場特點建立適合其需求的產品體系，適當簡化或改進功能，打造性價比高的產品。例如，有些二、三線城市的管道系統不發達，安裝不規范，這就要求五金潔具降低水壓的標準，馬桶要和污物處理池相匹配而不是城市規格的下水道系統；與家居相配套的五金拉手、鎖具等產品也要有針對性。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”思路決定出路，企業應具有發展的眼光，及時開辟“藍海”，開發出不同檔次的新產品。有專家預計，未來2-3 年內，地市級裝飾五金市場將是主戰場，因此，五金企業只有盡快建立和完善渠道建設，才能贏得市場競爭的主動權。

我國的衛浴五金行業發展至今已有20 多年的歷史，珠三角、長三角地區的許多企業都建立了自己的營銷渠道，這些渠道大多建在一、二線城市。隨著五金市場的變化，三級市場或將成為五金企業的新戰場。但值得注意的是，不論是分銷還是代理，在開辟新市場的同時，不僅不能放棄老市場，而且要穩固老市場，這是確保企業生存發展的關鍵。

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