勤上光電的總部位于東莞市常平鎮橫江,本人參觀過其工廠。在我看來,勤上光電至少有三樣優勢讓業界無法拷貝:一、勤上光電是東莞市重點扶持的標桿性企業。二、勤上光電一出江湖便非常強勢,進入市政路燈工程,EMC模式墊資,收節省的電費。三、勤上光電與清華光電研究所合作,擁有LED方面的若干專*。
就我本人的立場而言祈禱勤上光電能夠軟著陸,渡過危機。勤上從開始走到今天實在是不容易,不管怎么說企業都是為社會創造財富值得人們去尊重。
由勤上光電高管辭職事件,我想到,中國人的習慣一看什么好賺就一擁而上,最后導致所有的行業都不好做了,除了國家壟斷的行業幾乎所有行業都一樣。燈飾照明行業更是如此,跟風、山寨能力超強,而雷士、歐普、三雄極光這些最早走品牌路線的照明企業已經成功了,現在中國燈飾照明行業由于產業革命所引發的又一次品牌熱潮在LED制造商之間血拼,其慘烈程度讓人目不忍睹!
我認為,照明行業要走品牌路線的企業至少要擁有三大硬件:1、產品。這是一個最基本的東西,光源、尖泡、球泡、T5燈管、T8燈管、天花燈系列、射燈系列、家居照明系列,如果你沒有五六個系列產品就去推廣品牌成功的可能性基本上不存在,這幾大系列產品要不斷推陳出新,拼質量拼價格拼外觀設計,作為生產型企業沒有性價比高的產品一切都是空談。2、營銷政策與團隊建設。營銷政策指的是一個企業的切入點,切入點無論是定高了或者定低了都不會成功。東莞瑩輝集團國內品牌百得詩特,進入國內兩三年,花費數千萬都沒有打開市場,后來政策調整后才有了效果;東莞市沙田鎮的光晉集團,花費數千萬,歷時十幾年也沒有打開國內市場。這些案例告訴我們,并不是你有錢就能做成品牌。3、人才戰略。企業與企業之間的競爭最終是人才的競爭,在這一點上企業不舍得投錢必然會失敗,因為今天社會最貴的就是人。我們以億光為例:臺灣人自己在中國大陸市場做了一兩年無果,最后與吳正喆的團隊合作一炮走紅。這里面有一個問題:假如說億光自己可以摸索,打開中國大陸市場,不用與吳正喆合作了,那么億光現在兩百多人的營銷團隊就得失業。顯然,這樣不符合社會發展規律,飯要大家吃,錢要大家賺,活要大家干,那些想吃獨食的企業,最后都陷入了絕境。中國頂級水晶燈品牌凡爾賽,當年在全國各地自己開店,最后失敗;東莞的商業照明品牌三立照明,當年在全中國自己開店,同樣以失敗告終。后來成功的雷士、歐普,是與運營商分享市場成果,雷士的歸雷士,經銷商的歸經銷商,如果錢讓你一個人賺了,別人吃什么?社會的發展規律是大家都有得吃才是好社會,大家好才是真的好,一個人好不算好! 特別是那些喜歡把錢捂發霉都不舍得拿出來請人的老板,只能自摸。
對于企業而言,三分經營,七分管理。如果管理跟不上,就會造成推諉扯皮,人浮于事,效率低下,企業各部門很快就會變成政府機關。企業沒有效率,最后老板還是要買單。老板也是人,光花他的錢不辦事,時間久了老板還不得把你做了? 整個企業運轉起來就像轟隆隆響的一臺機器,營銷就像在前面沖鋒陷陣的先頭部隊,生產就等于是后勤保障,先頭部隊在前面拼命打仗,后面的給養跟不上一樣玩完。