一、輪胎電商產品分析

       8月酷暑，電商狂飆。國美在線8月3日推出了首個電商8·3男人節，8月4日下午，蘇寧云商宣布啟動從8月到11月的“百日會戰”，首發之作就是8·18蘇寧易購周年慶大促。種種跡象表明，今年下半年，將是電商“死磕”的開始。各大電商企業都在緊鑼密鼓地籌備各線上促銷活動。作為進軍電商市場已有一段時間的輪胎廠家來說，本月輪胎電商線上運營業績喜人。根據中國輪胎商務網電商研究中心統計的數據顯示，2014年8月各輪胎品牌的銷售量均有所攀升，輪胎電商整體運營業績處于中上水平。

       1、最暢銷品牌

       2014年8月，全球輪胎領導者“米其林”繼續保持佳績，榮登本月輪胎暢銷榜冠軍寶座，另外兩大著名國際輪胎品牌“鄧祿普”和“德國馬牌”一躍而上，憑借不俗銷量緊隨其后，位居二、三。

       2、最暢銷產品前十排行榜

       據數據顯示，本月“鄧祿普”輪胎品牌的“SPT1205/55R16”以853件的銷量拔得頭籌，輕松斬獲“本月最暢銷單件產品”稱號。而米其林輪胎“浩悅韌悅205/55R1691V/W”在本月則以單品銷量580件的較大差距位居第二。鄧祿普另一款輪胎輪胎“SPT1195/65R15寶來朗逸”也憑借536件的銷售量成功擠進最暢銷產品前三位置。

       3、輪胎電商價格分布

       2014年8月，線上輪胎的銷售價格基本維持不變，從150元到1500元不等，而200-500元的輪胎價格區間依舊最受消費者歡迎，相較于上月變化不大。本月輪胎200-300元、300-400元的成交量大破10000件大關，300-400元的輪胎銷量更是突破15000件。由此看出，平民化的價格仍然最受消費者的歡迎。

       4、輪胎品牌熱度

       在8月份淘寶天貓的輪胎熱搜版上，全球知名名牌“米其林”以其良好口碑繼續領先其它品牌，將“單月搜索熱度冠軍”稱號成功收入囊中。而“鄧祿普”本月屈居第二，其他品牌如“gt”、“耐克森”、“德國馬牌”等國際一線品牌也奮起直追，于本月斬獲較多搜索量。

       二、店鋪分析

       1、輪胎天貓旗艦店信用等級評分

       據中國輪胎商務網電商研究中心統計，目前進駐天貓旗艦店的輪胎品牌共有9家。從現有數據來看，無論是產品描述相符程度，還是商家發貨速度和服務態度，各家輪胎品牌旗艦店的分數均維持在中等水平。此外，從消費者的打分和評價方面可以看出，目前商家的描述相符和服務態度的滿意度普遍較低，商家仍需在這兩方面多下功夫。

       2、輪胎電商地域分布

       本月輪胎電商地域格局繼續趨向多樣化，上海、廣州兩個一線城市電商地域分布共占全國七成份額。曾居于電商領域“霸主”地位的一線城市北京，本月銷量以微弱差距落后于浙江、山東。其他省市如江蘇、江西等地電商也發展迅猛，試圖在輪胎電商市場“分多一杯羹”，由此可見未來輪胎電商的的區域競爭勢必更加激烈。

       三、輪胎電商仍不足以撼動傳統輪胎商家

       汽車電商風生水起，成為時下很熱的話題，但自起步開始，就一直遭遇各種非議。相比之下，輪胎電商的發展卻相對順利很多，而且隨著輪胎的不斷發展，現在的輪胎模式已經趨于成熟了，但毫無疑問，輪胎的線上銷售仍不足以撼動傳統輪胎商家。中國的消費者還是以實體店消費為主，特別是輪胎這樣的大件商品，在實體店能親眼看到、摸到，這樣購買才會讓消費者覺得安心。另外，鑒于輪胎本身的使用特性，據此看來，輪胎電商的發展還需要很久，前面有重重障礙。

       據分析，輪胎電商是否被市場認可，還取決于消費者對其價格和便捷度的認可，如從網上購買和從傳統銷售渠道購買，哪個更合算？網上購買的產品能否獲得安裝服務？等等。或許，消費者對哪種銷售模式并不很在意，重要的是如何做才對他們更有利。

       故此，要占領輪胎電商的地位，各大廠家還需不斷改進自己的經營模式，通過提供更全面權威的輪胎安裝咨詢服務，逐漸培養客戶消費的粘性，搶占市場先機。